我是一個來自70后的窮苦農村人，2005年開店，為了快速收益，為了達到快銷的目的，同樣的摩托車，我選擇雜牌做，成本自然降下來，那時候，我選擇了賣低端摩托車。因為我考慮到，擦邊球品牌進價低，也不需要代理費，收益高。而且，這種摩托車在外觀上模仿大品牌產品，而在05年那個年代，消費者對這些產品的識別能力并不高，而我賣的摩托車的價格卻足夠的吸引人，我明白，這其實是擦邊球，但為了生存，顧不了那么多了！

　　事實證明，當時，我這個決策是“正確的”。至少，我在不到5年的時間里，做到了從一個60平米的小店鋪開到600多平米的大店。到2012年，我已擁有3家店面，總計600平米，年收益額達到200萬。經過前面5年的資產積累，在當地也有不小知名度。
我的資本越積越多，生意越做越大，卻從未想過要重新代理一個正規的品牌（這也是我至今最后悔的事）。在2014年初，我又投資了500萬在摩托車市場盤下兩個店，共計370多平米，準備再大干一場。
但是，不湊巧的是恰逢2014年行業進入低迷期，而且各地較大的代理商銷售量同時下滑，我心里清楚如果僅是低迷期的原因，不會造成如此大銷售量縮水，后來我親自走訪市場吃驚的發現，經銷商紛紛都換成了合資品牌。

　　本以為熬到2015年可能會好一些，可是2015年，銷售量一再下滑，致使我的資金鏈短缺，有一家門店連續二個月沒出一單，無奈下我只能將這家店關閉。就這樣，另外幾家店生意也不景氣，月月入不敷出，到去年年底也全部關門了。
其實我2015年年初的時候就想過要代理一個正規品牌好好做產品來迎合市場走向，但我心里清楚，這些年銷售出去的劣質產品，龐大的產品售后早就將品牌口碑砸掉了，況且我的二級經銷商只看低價，不看產品，如果升級產品就等于重新開辟市場。
不僅我自己，在我倒閉前就已經有三家跟我定位一樣的門店倒閉了，到現在我懂了，市場回歸理性消費，隨著人民的生活水平不斷提高，并非是產品市場需求不足，而是中國的零售市場已經開始踏上了精品消費潮，只有品牌沒有核心競爭力的產品，早晚會被門業市場甚至零售市場洗牌出局。
商業市場層級巨變的時代，理論已經不再有任何作用，所謂空談誤國實干興邦就是這個道理，大環境大方向已定，為此我也談一談我這些年的賣車心得，希望吸取我的經驗教訓，不要走我的老路！

　　除了不能抱僥幸心理，打擦邊球，只看眼前利益不求長遠，你還要注意千萬別犯這幾個大忌！

面子大于真理
面子是：我已經這樣定了，而且全世界的人都知道了；
真理是：這個方向是一條曲曲折折的彎路，而且很可能此路不通。愛
面子的老板說：就這么去，誰不執行誰下課，再不行干掉，玩也要玩到底。

知人而不自知
看人頭頭是道，看己昏頭昏腦。從來沒有看清自己在行業中領先的關鍵因素，一段成功史，滿腦糊涂賬。也因此，從來沒有清晰的戰略規劃：堅持什么，改進什么，如何創新，如何固守。

習慣性信用缺失
說話不算數、合同不算數、承諾不算數，靠口頭信用，最后無一兌現，這幾乎是中國商人部落最常見的景觀。對內，規則計劃變幻無窮，今天立，明天改，后天再改，讓手下無所適從；對外，合同承諾一張廢紙，視情況涂抹、打折甚至撕毀，合作者有去無回。

不能容忍部下在某一方面比自己強
疑心重，為了保持心理上的優越感和便于管理，喜歡招聘和使用不如自己的人。這類企業往往缺乏活力，在競爭中越來越難以勝出。

生活習慣不健康
總是第二天開始鍛煉，總是在旅游的時候喊累，總是一應酬就喝，一喝酒就醉，事業充滿激情，身體充滿疲憊……

自我膨脹
這類商人的邏輯是：財富比別人多，所以才能就比別人強，見識就比別人廣，基因就比別人好……以此邏輯推演，一個人的自信心會在很短的時間里爆棚，一個人的命運也常在同一時間轉軌。

不學無術
老板每天要處理各種各樣的情況，事情一多，就不愿意學習了。很多人不讀書，不看報，不看電視，不上網，更不愿意專門花時間參加培訓。在他們看來，市場是最好的老師，學習只是裝點門面的過場罷了。由于長期沉溺于小圈子，信息封閉，知識結構老化，最終要么被市場淘汰，要么被主流遺忘。