經(jīng)過(guò)去年的新國(guó)標(biāo)、鋰電化、智能化等一系列產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、定位的更新，電動(dòng)車(chē)行業(yè)內(nèi)，品牌之間的差距已經(jīng)涇渭分明，在大環(huán)境已成定局的前提下，加上頭部品牌瓜分銷(xiāo)量，2020年的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加激烈。
然而，誰(shuí)也想不到一場(chǎng)疫情加速了“行業(yè)洗牌”的趨勢(shì)，疫情之下，企業(yè)可以有序復(fù)工復(fù)產(chǎn)，恢復(fù)產(chǎn)能，這個(gè)時(shí)候就需要經(jīng)銷(xiāo)商擦亮眼睛，為自身2020年及未來(lái)的經(jīng)營(yíng)，選擇有實(shí)力、有擔(dān)當(dāng)?shù)钠放啤?/p>
就疫情期間的表現(xiàn)來(lái)看，主要體現(xiàn)以下四個(gè)方面：
一、現(xiàn)金流
古人曰：居安思危，思則有備，有備而無(wú)患。經(jīng)過(guò)疫情，我們才明白，有足夠的現(xiàn)金流是多么重要。
所以，一定要有長(zhǎng)遠(yuǎn)打算，具備時(shí)刻抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力。
企業(yè)更是如此，疫情下，經(jīng)銷(xiāo)商不會(huì)清楚誰(shuí)家企業(yè)具體有多少現(xiàn)金，但你可以看到，諸如愛(ài)瑪、雅迪、新日、臺(tái)鈴等，紛紛捐款捐物，甚至通過(guò)各種渠道購(gòu)買(mǎi)醫(yī)療物資。
你品，你細(xì)品，沒(méi)有足夠的現(xiàn)金流，敢這么做嗎？
二、復(fù)工
疫情期間，我們關(guān)心的除了疫情發(fā)展，那就是企業(yè)什么時(shí)候復(fù)工吧！
不復(fù)工，企業(yè)面臨損失，對(duì)于員工、經(jīng)銷(xiāo)商也是煎熬。
然，大道至簡(jiǎn)，知易行難，行勝于言。自2月10日雅迪、新日等成為獲準(zhǔn)第一批復(fù)工復(fù)產(chǎn)的企業(yè)后，先后有數(shù)十家企業(yè)陸續(xù)復(fù)工復(fù)產(chǎn)，且為了盡快恢復(fù)產(chǎn)能，愛(ài)瑪、新日等更是上演了“包機(jī)接員工返崗”的大戲，獲央視《新聞聯(lián)播》點(diǎn)贊。
防疫、復(fù)工兩不誤，實(shí)力不濟(jì)的才剛剛復(fù)工，甚至還沒(méi)有復(fù)工生產(chǎn)，實(shí)力一目了然。
三、心系經(jīng)銷(xiāo)商
毫不夸張的說(shuō)，沒(méi)有經(jīng)銷(xiāo)商，就沒(méi)有企業(yè)布局全國(guó)市場(chǎng)的銷(xiāo)售網(wǎng)，沒(méi)有銷(xiāo)售網(wǎng)，你的品牌如何傳播，無(wú)法傳播，你的營(yíng)銷(xiāo)策略如何落地。
而面對(duì)危機(jī)時(shí)，竟然還有企業(yè)不顧經(jīng)銷(xiāo)商死活，放著經(jīng)銷(xiāo)商壓著庫(kù)存不管，還一味的要求經(jīng)銷(xiāo)商結(jié)清貨款，忽悠經(jīng)銷(xiāo)商趁著未漲價(jià)抓緊拿貨......這是焚林而獵，涸澤而漁之愚蠢行為。
與這些行為形成鮮明對(duì)比的是：立馬《經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)懷倡議書(shū)》、小刀《經(jīng)銷(xiāo)商幫扶政策二十條》、綠佳斥資2億元與經(jīng)銷(xiāo)商共克時(shí)艱......這是利害得失、胸懷寬廣之明智選擇。
要明白唇亡齒寒，心系經(jīng)銷(xiāo)商的企業(yè)才能長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。
四、營(yíng)銷(xiāo)思維
當(dāng)然，經(jīng)銷(xiāo)商也不能一味的指著企業(yè)“救濟(jì)”，如果自身又沒(méi)有扭轉(zhuǎn)危機(jī)的能力，那就選擇營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)強(qiáng)大的企業(yè)吧！
大家都知道，疫情期間許多零售業(yè)紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)線(xiàn)上，通過(guò)直播形式彌補(bǔ)了一定損失，且銷(xiāo)量不菲。近日，行業(yè)領(lǐng)軍品牌雅迪，就進(jìn)行了一場(chǎng)線(xiàn)上直播新零售行動(dòng)，僅3小時(shí)就獲贊110多萬(wàn)，用線(xiàn)上新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)思維，帶動(dòng)線(xiàn)下經(jīng)銷(xiāo)商賣(mài)車(chē)，這是最有效的“幫扶行為”。
還有更多的企業(yè)已經(jīng)制定出疫情后的營(yíng)銷(xiāo)政策，來(lái)推動(dòng)品牌傳播，幫助經(jīng)銷(xiāo)商恢復(fù)市場(chǎng)。
疫情會(huì)改變很多，會(huì)衍生出新興的營(yíng)銷(xiāo)方式，能把握住機(jī)會(huì)的企業(yè)，值得您擁有！
總結(jié)
疫情是一次大考。是對(duì)企業(yè)實(shí)力、擔(dān)當(dāng)、責(zé)任的一次檢驗(yàn)。
疫情又是一面鏡子。能照出企業(yè)面對(duì)危機(jī)時(shí)的心態(tài)與格局。
絕大多數(shù)企業(yè)在疫情面前，展現(xiàn)了風(fēng)雨同舟、苦難與共的大義與擔(dān)當(dāng)，為抗疫與復(fù)工，以自己的方式，作出自己的貢獻(xiàn)。然而，也有少數(shù)企業(yè)的表現(xiàn)讓人失望，只求自保，而不管上下游合作商以及經(jīng)銷(xiāo)商的困難。
經(jīng)銷(xiāo)商心中自有一桿秤，孰輕孰重，自有分寸，疫情之后的2020年該如何發(fā)展，選擇怎樣的品牌合作，不必多說(shuō)了！！
