馬芳，何許人也？江湖人稱“馬姐”。

   龐大的銷量穩(wěn)居河北石家莊“一姐”之位；強(qiáng)大的人格魅力團(tuán)結(jié)著石家莊愛瑪人成為一支錚錚鐵軍；巨大的影響力造就著愛瑪多年在石家莊的霸主地位。

   她，就是連競爭對(duì)手都要敬稱“馬姐”的愛瑪石家莊經(jīng)銷商馬芳。

   熱心腸、仗義、做事周全、暖心、果斷、堅(jiān)定、堅(jiān)持、威望極高……這些都是別人對(duì)馬芳的評(píng)價(jià)，這也是馬芳的真實(shí)寫照。

   成功總是有原因的，成功也總是屬于有準(zhǔn)備的人，馬芳用堅(jiān)定的信念和堅(jiān)守的初衷，成為眾多愛瑪人中的佼佼者。她屬于愛瑪，愛瑪也屬于她！

從公職到經(jīng)商

進(jìn)入愛瑪成為一家人

   六月的石家莊，干燥、酷熱，路上的電動(dòng)車并不多。

   “石家莊最近兩年因?yàn)榄h(huán)保、管制等原因，電動(dòng)車受到了很大的限制，街道不讓擺車，交警在路面交叉執(zhí)法，電動(dòng)車賣場集中管理，再加上石家莊普遍消費(fèi)水平低，低價(jià)車的沖擊，這邊市場并不是很好。”馬芳在講到市場時(shí)，隱隱地有些擔(dān)憂，多年的市場打拼，她能敏銳地覺察到市場的走向和趨勢(shì)，也知道政策的嚴(yán)管意味著什么。

   早在1996年，馬芳就毅然決然地從公職人員下海經(jīng)商，進(jìn)入電動(dòng)車行業(yè)，在2009年正式接手石家莊愛瑪，現(xiàn)在已經(jīng)擁有8家直營店、20多個(gè)分銷網(wǎng)點(diǎn)。

   20多年過去了，馬芳把青春和大部分精力都放在了電動(dòng)車行業(yè)；做愛瑪也9年多了，馬芳從未改變過對(duì)品牌的信任、對(duì)未來的篤定。因?yàn)閻郜敚撬氖聵I(yè)；因?yàn)閻郜敚且运秊楹诵牡乃惺仪f愛瑪人的事業(yè)。

融入家庭、為事業(yè)打拼

是品牌的力量

   擇一城終老，攜一人白首，遇到對(duì)的人、對(duì)的事業(yè)，總是幸運(yùn)的。

   “我從來都不是一個(gè)女強(qiáng)人，這么多年來，我虧欠家庭和兒子太多了，起早摸黑經(jīng)常顧不上家里人，但好在他們都理解我、支持我，我……”情到深處，話語有些哽咽，“現(xiàn)在石家莊愛瑪也基本穩(wěn)定下來了，我們跟著公司戰(zhàn)略走就不會(huì)錯(cuò)，我兒子現(xiàn)在也結(jié)婚了，那年兒子結(jié)婚我們沒有用豪車，全部用的是我們愛瑪麥家族的車，當(dāng)時(shí)真的是轟動(dòng)了整個(gè)石家莊，段總王總他們都來了，感謝愛瑪，我很滿足，也很幸福。”

   至此，筆者才知道，當(dāng)年把麥家族作為婚車，轟動(dòng)整個(gè)電動(dòng)車行業(yè)的，就是馬芳一家人。

   愛，時(shí)尚，藝術(shù)，騎行。這是一家可愛的人兒，這也是一個(gè)充滿愛的家庭，對(duì)品牌有如此濃烈的感情，這是怎樣的一種榮譽(yù)感和歸屬感啊？不禁肅然起敬。

打心底里的幸福

源于信任和愛

   作為一個(gè)詞語，“ 活著”在我們中國的語言里充滿了力量，它的力量不是來自于喊叫，也不是來自于進(jìn)攻，而是忍受，去忍受生命賦予我們的責(zé)任，去忍受現(xiàn)實(shí)給予我們的幸福和苦難、無聊和平庸。

   “其實(shí)有很多人說，馬姐，你年紀(jì)也不小了，能休息就多休息休息，愛瑪給別人打理也沒事的，可我總閑不下來，到門店來看看轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，看著現(xiàn)在的騎行館，看著愛瑪時(shí)尚的車，我心里高興。”馬芳一提起愛瑪，眼角就散開了幸福的漣漪，這是發(fā)自內(nèi)心的情愫和信念，源于信任，源于愛。

   這么多年過去了，從當(dāng)初的幾個(gè)人拼市場打天下，到現(xiàn)在石家莊愛瑪已經(jīng)有了四十多人的團(tuán)隊(duì)，有很多都是跟著馬芳十幾年，這種“不是親情勝似親情”的相互依賴和共同前進(jìn)，使得石家莊愛瑪?shù)闹艺\度極高，團(tuán)隊(duì)凝聚力和執(zhí)行力超強(qiáng)。

   “一聲馬姐，一生愛瑪人。”因?yàn)楣餐男拍睿咴谝黄饖^斗多年；因?yàn)楦惺艿狡放频牧α浚拍軋F(tuán)結(jié)一致成為錚錚鐵軍。

隨消費(fèi)者的需求而升級(jí)

霸業(yè)還在延續(xù)和傳承

   市場在變化，不變的是人心和需求。

   “我們一直在走差異化的道路，石家莊對(duì)電動(dòng)車管得很嚴(yán)，我們就開始賣鋰電車，現(xiàn)在我們是全國愛瑪鋰電車賣得最好的區(qū)域，而且我們也通過愛瑪商學(xué)院、老板沙龍、超級(jí)導(dǎo)購等不斷學(xué)習(xí)，分析產(chǎn)品、做產(chǎn)品組合，組織新車講車大賽、裝配大賽等，陳列、導(dǎo)購技巧等，4S服務(wù)體系，我們都在學(xué)習(xí)，愛瑪是國家品牌，給了我們這么好的品牌和產(chǎn)品，還有啥我們做不到的，我們不能給愛瑪丟人！”

   馬芳和石家莊愛瑪人，在不斷改變和進(jìn)步，把多年的經(jīng)驗(yàn)和市場口碑，融合到新學(xué)習(xí)到的模式和思維中，提升自己的同時(shí)，也為消費(fèi)者帶來更好的體驗(yàn)。

   “其實(shí)我想要的很簡單，我們愛瑪家人一起把愛瑪做好，我們能夠讓消費(fèi)者都夸愛瑪，就夠了。”樸實(shí)的語言，是馬芳堅(jiān)守的初衷。

   在馬芳身上，看見了一個(gè)愛瑪人對(duì)品牌的強(qiáng)烈感情和信賴，這種堅(jiān)定的信念和多年堅(jiān)持的努力，成就著馬芳，也成就著愛瑪?shù)某掷m(xù)領(lǐng)先。

   不由得，敬稱一聲：“馬姐，佩服！”

   愛，就馬上行動(dòng)！世界那么大，跟著愛瑪一起走！