1999年電動車“國標”落地，到2019年“新國標”落地，20年來，電動車行業風云激蕩，群雄逐鹿，經歷了從野蠻成長到精細化運營的巨大轉變，草根迸發出的創業熱情，創造出了不可小覷的千億規模產業。

新國標帶來行業巨變，資源向頭部品牌集中已是大勢所趨，以愛瑪、雅迪、新日等為首的電動車品牌正在全國市場上攻城略地，收割市場，成為名副其實的全國性知名品牌，而面臨新國標落地期間市場混亂的陣痛，“雜牌軍”仍在垂死掙扎。

成王敗寇，新國標之下，電動車行業進入新元年，行業走向規范競爭已經指日可待，對于新國標初期市場不斷出現的問題，企業唯有沉下來做好產品，在新的增長引擎下尋求突破才能在未來競爭中拔得頭籌。

新國標市場難題

1，消費者對新國標產品的接受度。

一方面， 由于新國標政策的出臺，對電動車的最高車速、整車質量、腳踏騎行能力等方面提出了要求，電動車產品進行了全方位的改變。對于符合新國標的電動車產品， 消費者需要有一個接受和認可的過程。

2，經銷商繼續出售超標車。

目前，全國各地對新國標政策執行不一，市場上仍然有很多經銷商在售賣超標車，這嚴重擾亂了電動車市場秩序。在消費者對于電動車新國標政策沒有完全了解的情況下，超標車和國標車共存市場，這無疑會增加消費者的購買決策成本。另外，小品牌為了自己短期的利益，向市場提供大量的超標車，導致市場競爭無序的局面出現，而此時大品牌按規定出售國標車，銷量無疑會大幅度下降。所以新國標政策的快速全面落地，對于電動車行業來說尤為重要。

3，顯性成本增加。

4月15日以后，電動車成本提升，整個渠道溝通成本也都在增加。（1）產品本身的剛性成本。比如強制性安裝的腳踏騎行功能；（2）3C 強制性要求的，比如防水、阻燃等；（3）強制上牌的合規成本。

4，隱形成本增加。

渠道和消費者的教育成本，企業的研發成本，這些都是隱形成本。在終端門店，由于非標車的存在，業務人員要花費一定的時間為消費者講解國標車的優點，無形之中增加了渠道與消費者的溝通成本；超標車沖擊市場，各地政策落地時間不一，成本上漲等因素，致使有資質、合法經營的品牌電動車企業經營壓力巨大，短期造成的業績下滑難以避免。

抓住新的增長引擎

1.技術驅動產品創新

新國標最大關鍵點在于其標準只是一個起點而非終點，只有下限而無上限。新國標下，頭部品牌的競爭已經不是單個領域的競爭，而是系統力的競爭，涉及品牌形象、產品品質、服務品牌、顧客滿意度等多個維度，電動車企業想要贏得未來，需得超越起點，堅持以技術驅動的營銷路線，產品創新為品牌發展的核心驅動力。

在移動互聯網時代，智能化正在成為電動車新的產品創新突破口。向互聯、智能、交互的方向發展，以雅迪為代表的一線電動車品牌已經推出可以通過手機 APP 進行人機交互的產品。而愛瑪作為行業領頭羊，于近日推出聯名款“夢幻森林”首秀車型，更加專注“更時尚、超受歡迎”領域，以迎合“Z世代”消費人群。

2.跟上潮流創新品牌營銷

營銷的本質，在于率先發現并解決消費者的痛點，誰就能給顧客更好的體驗，誰就能在未來的競爭中占得優勢。

電動車元年，連接、交互、智能化將成為電動車產業升級的風口。所謂連接，既是人與人的連接，也是人與機器的連接。小米、小牛的起步是通過人與人、人與機器的連接，產品、用戶體驗和行業品牌形成差異。連接和交互的背后是與 C 端的無障礙溝通，建立與C 端高效的連接，就需要在營銷上進行系統的創新，企業可以根據自身用戶特點和群體偏好，借力大數據產生的用戶畫像和習慣行為方式進行精準投放，并結合熱點話題、事件、時間節點進行精細化運營，提升品牌營銷效率。比如愛瑪看準外賣小哥與美團合作打造的全國籃球聯賽，堪稱電動車行業一場教科書級動感跨界營銷；雅迪首次試水營銷，看中湖南衛視人氣大哥綜藝《天天向上》打造綜藝性發布會，大手筆贊助當下流量明星加盟的《青春的花路》，助力品牌年輕化。

3.進入未來銷售模式，為終端賦能

未來的銷售模式除了傳統的線下渠道，更重要的是線上線下整合式銷售，即線上選車支付后，訂單被指派到線下渠道進行配貨并提供售后。一方面融合銷售的方式降低了品牌獲客成本，變相提升了“到店率”， 另一方面也節省了用戶到店購車的時間成本。另外， 廠商可以借助電商大數據平臺進行用戶分析，幫助廠商更加直觀快速地了解不同區域用戶的用車習慣和喜好差異，這在傳統的分級經銷商渠道模式下很難實現。

通過新零售的方式與消費者建立鏈接并形成交互關系，可以準確洞察到消費者的需求，以此來支持產品研發和決策工作，提升公司的經營效率。而新日便是這方面的佼佼者，相繼在4月和5月與京東、天貓達成合作，開啟用互聯網大數據反推定制產品的新模式，率先打破產業壁壘，推出兩款聯名研發的跨界新品X1與R3。

4.終端升級，服務驅動贏利

借助互聯網工具提升終端與消費者的交互能力， 特別是隨著產品智能化升級的今天，消費者可以借助移動設備，對產品信息、細節有主動的了解，大大釋放了終端業務員的服務效率。與此同時，借助軟件系統完成消費體驗升級，以 C 端為核心，以服務驅動終端贏利能力的提升。

未來3年左右的過渡期將會是近些年來電動車市場格局變化的分水嶺，有能力的電動車企業會抓住這一機遇，通過產品升級、品牌升級、兼并整合以及上市等一系列方式擴大自身規模，提升企業競爭力。

回歸本質，商業競爭實質為產品的競爭，毫無疑問， 每一家電動車企業的初心都必定是為了讓世界變得更美好，所以，回歸初心，回歸產品，重新審視產品質量和企業發展速度的關系，并作出權衡，就變得極為重要，這決定了企業的未來。