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市場變革期的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2013-01-08  來源:中國營銷傳播網(wǎng)  作者:得平司  瀏覽次數(shù):793
       市場景氣有成長期及衰退期,自然也有與之相對應(yīng)的經(jīng)營戰(zhàn)略。究竟怎樣的企業(yè)能夠在經(jīng)濟(jì)成長期得到巨大發(fā)展呢?
       答案之一為積極投資。
  通常情況下,在成長期積極投資的企業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)快速發(fā)展。
  就廠商來講,積極增加廠房及生產(chǎn)設(shè)備、擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模能夠促進(jìn)企業(yè)的成長。而在流通行業(yè),積極開店的企業(yè)往往發(fā)展得較快。無論是廠商企業(yè)還是流通企業(yè),即使經(jīng)營上存在問題,市場的高度成長可以成為其很好的掩護(hù)。
  以流通企業(yè)為例,當(dāng)市場以120%的速度快速成長時(shí),即使來店顧客中有10%的顧客對服務(wù)不滿,仍能保持企業(yè)108%的增長率。再以廠商為例,當(dāng)市場以150%的速度快速成長時(shí),即使常常有庫存短缺、送貨延遲的情況,顧客仍有耐心去等待??傊?,市場不斷擴(kuò)大時(shí),即使企業(yè)經(jīng)營存在問題,也不容易被發(fā)覺。
  然而,當(dāng)市場縮小或是處于低迷境況時(shí),企業(yè)存在的問題猶如火山噴發(fā),盡顯無遺,業(yè)績也會(huì)隨之驟降。
  例如,當(dāng)市場下降為前年同期的90%時(shí),如果有10%的顧客對企業(yè)不滿,不單單是業(yè)績會(huì)下降為81%左右,顧客所帶來的不良輿論效應(yīng)還會(huì)加速企業(yè)業(yè)績的惡化。再如廠商方面,如果在市場低迷期延遲發(fā)貨,其所占市場分額瞬間就會(huì)被其他廠商所取代。
那么,應(yīng)當(dāng)采取怎樣的經(jīng)營戰(zhàn)略以應(yīng)對市場停滯期呢?或者說市場變革期,如何進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型呢?
其根本方針可歸結(jié)為“充實(shí)化戰(zhàn)略”。
  大多數(shù)經(jīng)營者在市場停滯期往往容易犯兩大錯(cuò)誤。
  其一,與成長期一樣實(shí)行積極投資。然而銷售額與投資額間的巨大逆差將使資金周轉(zhuǎn)愈加困難。目前中國From EMKT.com.cn有眾多企業(yè)正在經(jīng)歷資金周轉(zhuǎn)不靈的窘境。
  其二,隨著市場進(jìn)入低迷期,即刻停止投資。
  停止投資雖然可以保證資金周轉(zhuǎn),但事業(yè)發(fā)展也會(huì)隨之停滯。如逆水行舟,不進(jìn)則退。缺乏活性化投資,企業(yè)只會(huì)日益陳腐化。眾多經(jīng)營者一遇市場走低,便立即停止投資,非但無法保證企業(yè)發(fā)展,反而會(huì)加劇經(jīng)營狀況的惡化。
  因此,即使在市場低迷期,仍然要堅(jiān)持投資。只是投資重點(diǎn)需因時(shí)而異。成長期,可著重投資于新工廠、設(shè)備、店鋪、房地產(chǎn)等方面。由于成長期內(nèi)資產(chǎn)價(jià)值會(huì)隨之提升,即使房地產(chǎn)會(huì)耗費(fèi)莫大的資金,仍然可以大膽進(jìn)行投資。
  而低迷期應(yīng)該著重那些部分進(jìn)行投資呢。
  筆者認(rèn)為有以下三點(diǎn)可作為參考。
  第一 員工
  為提高員工能力而投資。
  假設(shè)有100名員工,則將其能力提高到110%。即使市場降低了10%,如果能夠把員工能力提高10%,正負(fù)相抵,依然可以保持企業(yè)的持續(xù)增長。
  第二 商品開發(fā)
  廠商企業(yè)可著力研發(fā)新商品,流通企業(yè)則可引進(jìn)新產(chǎn)品。
  市場低迷期,廠商和流通行業(yè)在商品選擇上往往較為保守,趨向大眾化,但如此一來,無法實(shí)現(xiàn)商品差異化。要想在競爭日益增強(qiáng)的市場中取勝,應(yīng)在商品差異化方面加大投資力度。
  第三 加強(qiáng)對顧客的投資
  增進(jìn)與顧客間的溝通。
  增加與顧客交流的空間,提高對大量購買商品的VIP顧客的服務(wù)品質(zhì)。
  針對“員工”“商品”“顧客”的投資,其金額遠(yuǎn)不足成長期房地產(chǎn)投資的幾分之一甚至是幾十分之一,然而效果卻不容忽視。
  假設(shè)公司現(xiàn)有100名員工,針對這100名員工的教育費(fèi)用一次為2-3萬元。如果錄用10名新員工,招聘費(fèi)用及工資大概會(huì)耗費(fèi)40-50萬元。但是如果不是新錄用10名員工,而是將現(xiàn)有員工的能力提高10%,也能得到同樣的效果。
  生產(chǎn)設(shè)備也是如此。投資于活用技巧,將設(shè)備生產(chǎn)效率提高10%,強(qiáng)于增加10%的新設(shè)備投資。
  在市場低迷期切實(shí)采取“充實(shí)化戰(zhàn)略”,將投資重點(diǎn)從房地產(chǎn)、股份等轉(zhuǎn)向經(jīng)營資源的活用與開發(fā),可以為下一次的成長奠定良好根基。
 
 
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