2015年，隆鑫控股通過其控股的渝商集團，收購了香港上市公司、國內領先的混合金屬再生企業齊合天地，隨后又依托齊合天地，開展了一系列收購活動。此次成功收購Scholz，標志著隆鑫在相關領域的全球戰略中，又成功邁出關鍵一步。

齊合天地負責人預計，Scholz在2017年可實現凈利潤7000萬歐元，并將在未來有效助推齊合天地發展為全球領先的混合金屬再生企業。

2016年4月，齊合天地與若干Scholz貸款人訂立德國債務購買協議，以2.36億歐元買入Scholz5.24億歐元債務，成為Scholz最大債務持有人。同時，齊合天地撥款償還Scholz受奧地利法律管治的債券，并完成Scholz美國債權收購。通過“以債換股”形式，Scholz成為了齊合天地的間接全資附屬公司，上述收購也取得了奧地利、波斯尼亞與黑塞哥維納、德國、波蘭、塞爾維亞、斯洛文尼亞和土耳其的反壟斷批準。

據了解，Scholz成立于1872年，目前在全球20個國家有超過200個收集及加工廠，在再生金屬及廢金屬領域，擁有從物料收集、集中、分類、加工到銷售、使用、再循環的先進技術和一站式服務體系。其廢金屬原料供貨商包括寶馬、戴姆勒及大眾、德國聯邦鐵路等，主要產品為黑色和有色廢金屬綜合產品及服務組合。產品主要面向鋼廠、鑄造廠、冶煉廠，相關材料生產商和制造商等。其在金屬回收行業是國際公認品牌，在中歐及東歐占據強大市場地位。

真心想把這個企業繼續做好

隆鑫控股2015年通過其控股的渝商集團收購國內領先的混合金屬再生企業齊合天地后，近日又通過齊合天地，成功收購全球最大的再生金屬回收公司Scholz。此舉被認為是近年來渝企走出去的一次重大突破。

事實上，在去年收購齊合天地前，渝商集團便在內地作出一系列再生環保產業布局，而作為香港上市公司的齊合天地，充當了其全球性行業投資與合作資源整合的重要平臺。在此基礎上，渝商集團又瞄準了國際性大企業。

齊合天地行政總裁秦永明在接受本報記者獨家采訪時坦言，如果放在5年前，就算出價是現在3倍，也不可能收購到Scholz這家銀行曾搶著要給予貸款的公司。而盯著Scholz的，當然也不會只有齊合天地一家。該公司最大的對手，就是當時同時與Scholz接觸的一家美國基金。

劍走偏鋒

在2015年年底的一次行業性會議上，齊合天地得到了Scholz面臨債務困境的消息，與對方進行了積極接觸，而實際考察后，齊合天地更進一步了解到該公司的實際價值，并正式決定展開收購。

這場爭奪的一開始，上述這家美國基金就露出勢在必得的態勢，頻繁拜訪Scholz的主要決策者，并通過大量游說，影響其被收購的意向。

就在Scholz決策層態度尚不明朗時，齊合天地突出奇招，改為從Scholz的債權方入手，以獲取主動優勢。

接下來的幾個月，齊合天地分別聯系到Scholz的10幾家債權銀行，經過了二三十次總共近100天的漫長談判，用切實可行的收購計劃和誠意打動了相關債權方。由于Scholz資產實際上已被債權銀行托管，最終齊合天地成功地通過“以債換股”，于近期完成了Scholz的收購重組。

秦永明認為，齊合天地能夠收購成功，最關鍵的原因在于是真心想要把Scholz這個企業繼續做好。而無論是Scholz決策層、員工還是債權方，無疑都更歡迎一個實業投資者，而不是金融投資者。

以德服人

除了遭遇競爭對手，這次收購在其它方面也不是一帆風順。2016年6月，秦永明第一次到Scholzs商談收購事宜時，就有一個對方員工問他：會不會有中國人來取代我們的崗位？甚至德國當地的政府也向他提出過疑慮：收購后Scholz的總部還會不會留下？

對此，秦永明和隆鑫控股的負責人都作出承諾：除了中方將派出數名管理人員外，企業所在地與老員工崗位等一律不變。同時，齊合天地還將向Scholz提供8千萬歐元的過渡貸款。

此外，中方人員還按照Scholz的企業文化傳統，積極參加當地各類社交和公益活動，通過充分展示誠意和雙方了解溝通的加深，最終才打消了德方的各種顧慮。

 “在中國企業走出去的過程中，我們的境遇并不是特例。”秦永明說，尤其是在歐美發達國家，企業、民眾和輿論時常會對中國企業有類似上述的擔心。究其原因，一是不同國家種族之間文化和思維方式各異，二是雙方的了解還很不夠。而針對這樣的情況，中國企業必須拿出負責任的態度，了解并尊重被并購的企業及其員工，付出足夠的誠意，才能得到回報。

起死回生

在此次收購前，曾有業內人士擔憂齊合天地所面臨的風險。畢竟，Scholz正面臨嚴重的債務危機，齊合天地有什么“靈丹妙藥”，能讓Scholz煥發新生？

“首先需要明確是，Scholz并不是‘扶不起的阿斗’，只要策略得宜，重新崛起可期。”秦永明指出，Scholz能夠成為全球最大的再生金屬回收公司，其中沒有任何湊巧或浮夸成分。通過實際考察，齊合天地發現其產品質量、員工素質都是業內頂級的。據業內判斷，目前國際金屬市場已處價格底部，2017年將開始緩慢復蘇，大環境的改善，將支持Scholz與齊合天地實現良性發展。

據透露，今年9月開始，Scholz經營形勢已經有了很好的轉變，其德國與波蘭分支機構10月毛利潤達到1800萬歐元，比此前咨詢公司預計的水平高出30%。

接下來，齊合天地將針對Scholz原來家族式的企業管理模式，進行改良和優化，對管理層進行適當更新，實現平等員工待遇，出臺創新激勵政策，樹立以業績和客戶為中心的現代化管理理念，并努力消除中德雙方文化方面的隔閡。