公司為了打造一支戰略正確、勇往直前、抓住機遇、明確目標、精誠團結的狼性團隊，為錢江營銷系統起好頭狼領隊作用，于8月1日-3日舉辦了2019年錢江摩托營銷人才培養項目——“頭狼”計劃。

1．開營儀式

參加本次培訓的“頭狼”共計42位，他們主要來自國內、國際市場區域負責人。值得一提的是，公司總經理郭東劭和營銷總監張超全程參與了本次培訓，以一名普通學員的身份，與其他學員一起踏上“頭狼”計劃征程。公司對于參加“頭狼”計劃的“頭狼”們的期許：凝心聚力，打造一支狼性團隊，讓戰略直達營銷，再創輝煌！

學員簽到

公司領導和學員們匯聚一堂，共同參加開營儀式

主持人宣布項目培訓日程安排

公司營銷總監兼營銷管理中心主任張超在開營儀式中，對實施本次“頭狼”計劃的項目背景進行了闡釋。他指出，當前摩托車行業形勢嚴峻，我們面臨著前所未有的壓力與挑戰，回顧上半年的整個營銷戰績，喜憂參半，如何正確處理外部環境和內部問題的關系，最合理的方式就是通過打造團隊的作戰能力來扭轉外部環境導致的不利局面。

正是從這個理念出發，召喚大家回來充電，通過“頭狼”培訓計劃，加強意志的鍛造和技能的錘煉，為下半年乃至未來發展一起努力拼搏。

營銷管理中心副主任桂明代表本期學員上臺發言。他表示，我們會明確目標、端正態度，在學習過程中嚴格要求自己，遵守紀律、服從管理，課上尊重老師、虛心求教，班級里團結同學、互相幫助，課后積極交流、靈活應用，通過學用結合，使自己學有所得，學有所獲。

學員們紛紛上臺，在承諾書上簽名，承諾以最大的努力從“頭狼”計劃課程培訓中汲取營銷知識的養分，為今后在市場中的實戰提供全新的理論依據。

公司總經理郭東劭在開營儀式中做了重要講話，他指出，錢江摩托是從一家老國企一路走過來的，無論是企業管理還是營銷理念上，都還帶有老國企的痕跡。

時代在進步，經典的管理方法固然值得堅守，但是也要積極進行管理理念上的創新。從這個角度來說，我們的營銷團隊還有較大的成長空間，并且行業的不確定性日趨嚴重，雙重考驗下，我們的營銷團隊該如何去提升，該如何去突破？

郭總希望學員們帶著這些問題去接受新理念的學習，并提出了以下三點要求：

1．在培訓過程中，要拋開自己的職位，忘掉自己的身份，虛心去學習新的管理理念。

2．頭狼精神的第一要務，就是要帶領團隊及時嗅得商機，嗅得危機。要一改過去生產主導銷售的模式，營銷團隊要及時將來自市場一線的信息反饋給企業，企業一定要聽到市場的聲音，以市場的真實需求去主導產品的研發與生產。

3．頭狼精神的第二要務，就是要帶領團隊、影響團隊、改變團隊，發揮團隊的奮斗精神，上下一致，團結一心，戰之能勝，使命必達。

2.團建活動

團建活動是為了提振學員們的精、氣、神，此次團建活動的主題是“軍情速遞，使命必達”，以軍事化的訓練模式來激發學員們的頭狼意識和團隊協作精神，因此本次團建活動全程高能，既有室內的斗智，也有室外的斗力，需要付出較大的體能和腦力才能完成各項考驗。

通過團建活動，讓學員們迅速進入戰時角色，為后續兩天的課程奠定緊張、激情、奮斗、有序的基調，全身心投入模擬作戰演練之中，在“讓戰略直達營銷”課程的電子沙盤中發揮出類似于市場實戰的效果。團建活動還能增強學員的儀式感，“頭狼”計劃既是角色扮演，也是對作為區域市場中團隊負責人身份的錨定。

教練介紹團建活動的安排

活動前的熱身，制造活躍融洽的氣氛

組建團隊，展示士氣

建活動進入實操環節

學員認真聆聽目標和規則介紹，商議各自戰隊的作戰計劃

整裝列隊

商議對策

任務領取與兌獎咨詢處

老當益壯，遙遙領先

累并快樂著

笑到最后

為勝利干杯

團建第一名，首戰告捷！

團建活動環節結束，學員合影留念

此次團建活動讓“頭狼”們充分意識到：團隊核心層成員應具備領導者的基本素質和能力，不僅要知道團隊發展的規劃，還要參與團隊目標的制定與實施，使團隊成員既了解團隊發展的方向，又能在行動上與團隊發展方向保持一致。大家同心同德、承上啟下，心往一處想，勁往一處使。

團隊目標來自于公司的發展方向和團隊成員的共同追求。它是全體成員奮斗的方向和動力，也是感召全體成員精誠合作的一面旗幟。

3.沙盤演練

本次“頭狼”計劃的核心課程，就是由營銷戰略管理專家曾子亮老師帶來的《讓戰略直達營銷》，此次課程主要以電子沙盤的形式，全程模擬市場營銷的經營活動，通過團隊組建、角色分工和角色體驗進行真實業務模擬，將市場分析、定位、渠道、價格、銷售、競爭、交付、服務、銷售管理等典型營銷任務和相關知識融入其中，使學員在虛擬的業務活動中獲得真實的市場運營體驗。會讓錢江“頭狼們”在以后現實營銷工作中有所借鑒，在工作學習、戰略規劃、目標制定等方面有新的突破。

課程導入，規則介紹

各組制定每年的經營計劃

緊張的競單環節

本次沙盤模擬經營周期為四年，每年競單一次，共計四輪競單。每次競單，由“銷售經理”出面參與集中競單，每次只能選擇一張定單，每張定單包括“產品＋區域＋行業＋數量＋賬款”，成交單價按各銷售團隊的報價成交。此環節是大家最關注的環節，決定著經營成果。

每年度經營結束后，每組對經營成果進行復盤、分析與反思，由曾老師對每組當年經營情況進行點評，通過兩天的模擬對抗，學員們充分意識到以下幾點：

1．認知企業營銷業務全貌，能夠講述營銷關鍵角色與關鍵任務；

2．通過收集相關信息資料，進行區域行業市場分析與市場規劃；

3．利用相關預算表格，制定部門級營銷業務計劃和收入費用預算；

4．通過部門橫向溝通與協同，基于經營策略制定協同一致的各關鍵任務與計劃；

5．感受多維市場競爭中，經濟環境、行業趨勢變化對市場的影響及競爭的重要性；

6．具備統觀全局和系統思考的意識，從全局而不僅僅是本位出發思考問題；

7．具備控制營銷風險，強化按業務計劃規范有序經營的意識。

4. 結營儀式

為期兩天半的“頭狼計劃”培訓項目圓滿結束了，本次培訓，雖然時間短、課程少，但有的放矢，直抵靶心，讓頭狼們獲得了身心的雙重洗禮。2天的沙盤對抗演練，實際上讓學員們經歷了4年的市場經營活動，各組的經營業績也從同一起跑線上漸次拉開差距，最終分出了名次。

課程是緊張的，但氛圍是輕松的，正如曾子亮老師謙虛的表示，大家都是同行，授課培訓的過程，就是一個教學相長的過程，寓教于樂，在沙盤游戲中獲得實戰的體悟，因此，我們給六組營銷“經營體”按照排名，相應地設計了6個獎項：“至尊頭狼獎”“先鋒二狼獎”“拼命三狼獎”“狼煙四起獎”“鬼哭狼嚎獎”“狼狽不堪獎”，詼諧中彰顯了各自所代表的名次。

頒發結業證書

最好玩的頒獎典禮

郭東劭總經理作總結講話

郭東劭總經理在結營儀式的總結發言中，勉勵學員們做好如下三點：

1.通過這次培訓，讓大家了解到制定戰略目標的重要性，“頭狼”們要帶著新的知識和理念，回到各自的區域后，要提升整個團隊的戰略意識，從戰略的高度加強對營銷工作的認知與突破。

2.本次“頭狼”培訓計劃，時間短，任務重，一個重要的目的就是為了磨煉和激發學員們的精氣神，一個團隊能不能打勝仗，不僅僅在于戰略意識與作戰能力，更在于其精神面貌，作為各區域的“頭狼”，從本次培訓中，精神上得到升華的意義不亞于知識的獲得。

3. 要通過此次培訓，從理念、思維、方法上全方位激發“頭狼”們的狼性修養，提升團隊整體競爭力，從而幫助自己的團隊能夠符合時代的潮流，能夠適應環境的變化，跟隨企業新的戰略發展方向，勇往直前。

圓滿畢業，“頭狼”們即將踏上新的征程，在各自管轄區域中帶領自己的團隊繼續經營第五年、第六年……..