投資者關系活動主要內容介紹：

問：2022年行業內摩托車銷售怎樣？

答：據行業統計數據顯示，截至2022年12月，全行業完成燃油摩托車產銷1368.15萬輛和1378.73萬輛，同比下降16.75%和16.14%；電動摩托車產銷761.07萬輛和763.27萬輛，同比下降14.86%和14.46%。1-12月，共產銷摩托車2129.22萬輛和2142萬輛，同比下降16.08%和15.55%。其中，二輪摩托車產銷1901.11萬輛和1913.16萬輛，同比下降16.94%和16.42%；大排量休閑娛樂摩托車（排量250cc以上，不含250cc）產銷55.11萬輛和55.34萬輛，同比增長47.51%和44.68%。

問：公司2023年研發投入規劃怎么樣？

答：2023年研發投入上較往年會有較大的增長，主要原因是2023年公司會加大全地形車的投入。

問：公司全地形車產業進展如何？能否為公司2023年業務貢獻業績？

答：公司全地形車已經設立了專門的團隊，并推出了成型產品，相關產品已經在展會亮相，吸引了一些意向經銷商，目前正在推進當中。批量化的生產籌備也在進行中，生產準備和持續研發投入較大，預期2023年尚不能為公司的利潤產生正向助力。

問：公司2023年車型推出計劃是怎樣的？

答：公司2023年推出的車型比較多，大排量系列會延續原有爆款系列進行改款車型及全新車型的推出，排量上下擴展，豐富產品線利于入門車手向上選擇，以及有經驗的選手選擇更高配置更大排量的車型；另外，由于防控政策的變化，中長途騎行場景可能會恢復，公司會推出驍系列拉力車型滿足客戶需要；應對國內通勤場景，推出高端踏板車型，以拓展市場空間。

公司已在2月份召開了QJMOTOR新品發布會，產品包括新的賽600、閃300等一系列優秀產品，并發布了2023年的新車型計劃，共計約25款車，包括全新及改款車型。BENELLI也會推出多款車型。電車方面，重點布局通勤電摩、高速電自及豪華電自，會推出4款全新電摩和6款改款電摩，并推出4款全新電自車型，可以關注公司網站以獲得開發進展。

問：公司摩托車的用戶畫像能簡單介紹下嗎？

答：從用戶信息來看，公司QJMOTOR產品定位于國潮機車，該產品非常潮酷，20-35歲年齡段的年輕玩家占比相對較多，該部分玩家追求酷炫、自由、激情的騎乘體驗，通勤和娛樂、運動場景并存，公司的產品非常符合他們的需求。而BENELLI產品則偏向于高端，沉穩、有文化沉淀而不失激情的感覺，在20-40歲且有一定消費能力的玩家居多。

問：目前國內消費者對于摩托車品牌忠誠度如何？

答：目前沒有數據支持來說明用戶對品牌的忠誠度，我們希望憑借優秀的品牌文化、產品力、售后服務、活動運營，提升口碑，促進復購消費和老帶新，消費者滿意度的提升才能促進忠誠度的產生。

問：公司閃350車型表現如何？

答：公司閃350車型銷量較好，目前來看有延續閃300成為爆款的潛質。

問：公司在小排量車型上如何考慮？

答：小排量車型是公司2023年比較重視的板塊，尤其是踏板車型。公司會推出多款QJMOTOR小排量車型，進一步擴大市場份額;

浙江錢江摩托股份有限公司專注于摩托車、電動車及相關零配件的研發、生產和銷售，產品覆蓋從50cc-1200cc排量的系列摩托車，其中小排量車型(小于250cc)主要應用于日常代步，大排量車型(250cc以上)多用于休閑、運動、娛樂等。