我們來(lái)看一下日本、臺(tái)灣、歐洲等摩托車(chē)行業(yè)終端的現(xiàn)狀，基本就可以預(yù)估我們摩托車(chē)終端未來(lái)的走向。日本摩托車(chē)店盈利模式主要有如下幾種方式：

1、銷(xiāo)售摩托車(chē)和配件；

這是全世界摩托車(chē)店的最基本功能，但是，日本和西方一些國(guó)家摩托車(chē)的銷(xiāo)量比我們還慘一些，畢竟我們國(guó)家地域遼闊、人口眾多，各地消費(fèi)差異比較大，摩托車(chē)還是有一定的銷(xiāo)量，特別是中大排量摩托車(chē)，隨著人們對(duì)摩托車(chē)的需求從工具轉(zhuǎn)向玩具化，中大排量摩托車(chē)占有率目前還是增長(zhǎng)期，但同時(shí)也是通路產(chǎn)品快速下滑期。另外我們還有禁限摩政策和13年強(qiáng)制報(bào)廢政策的限制，加上電動(dòng)車(chē)行業(yè)的擠壓，所以國(guó)內(nèi)摩托車(chē)店靠銷(xiāo)量盈利的狀況并不比日本和西方國(guó)家好到哪里去。

 

2、提供維修與保養(yǎng)服務(wù)；

這也是全世界摩托車(chē)店的基本功能，但日本和西方國(guó)家的摩托車(chē)店與我們存在著較大的區(qū)別，他們?cè)谶@塊盈利的比重比我們大很多。因?yàn)樗麄兊能?chē)輛審驗(yàn)方面比我們執(zhí)法要嚴(yán)一些，因此，在車(chē)輛安全狀況、排放達(dá)標(biāo)方面，必須要對(duì)車(chē)輛進(jìn)行嚴(yán)格的維修與保養(yǎng)才能過(guò)審，而且他們的維修工時(shí)費(fèi)可比我們高很多。正因?yàn)橛兄S厚的維修與保養(yǎng)收入，才能讓他們的摩托車(chē)店正常盈利與生存，并將摩托車(chē)店作為事業(yè)，代代相傳。而我們終端摩托車(chē)的健康狀況與保養(yǎng)狀況就差很多了，年審也幾乎就是走過(guò)場(chǎng)，交了錢(qián)就過(guò)了，所以國(guó)內(nèi)的摩托車(chē)店目前在維修與保養(yǎng)方面的盈利能力是相當(dāng)差的，這也導(dǎo)致了國(guó)內(nèi)的摩托車(chē)店不重視維修技術(shù)的培訓(xùn)與提升，動(dòng)不動(dòng)就換總成，實(shí)在不會(huì)修，就勸客戶換車(chē)，然后自己慢慢再去找人修好再賣(mài)。

 

3、二手車(chē)交易；

日本、泰國(guó)等摩托車(chē)的二手車(chē)交易可比我們規(guī)范的多，這些國(guó)家的個(gè)人信用體系建立的比我們?cè)?，他們推行的摩托?chē)分期購(gòu)車(chē)也比我們?cè)纾驗(yàn)榘徇w、調(diào)動(dòng)或是還尾款等原因賣(mài)車(chē)較多，出現(xiàn)大量的二手車(chē)，而且他們的二手車(chē)交易鏈條還有廠家參與，大量回收的二手車(chē)，經(jīng)過(guò)廠家嚴(yán)格修復(fù)，以嶄新的面貌投向市場(chǎng)，因此他們的二手車(chē)殘值都比較高，不像我們的二手車(chē)大多都是個(gè)人交易或是二手車(chē)商交易，而且還以網(wǎng)上交易的方式居多，二手車(chē)車(chē)況沒(méi)有權(quán)威機(jī)構(gòu)的認(rèn)證，質(zhì)量難以得到保證。

 

4、摩托車(chē)租賃；

日本、泰國(guó)、意大利的摩托車(chē)租賃業(yè)都非常發(fā)達(dá)，這得益于他們有序的交通管理、完善的保險(xiǎn)服務(wù)等，不像我國(guó)交通管理較混亂和保險(xiǎn)業(yè)對(duì)摩托車(chē)的歧視，正因如此，我們的摩托車(chē)租賃業(yè)存在著巨大的風(fēng)險(xiǎn)，而要想改變這一現(xiàn)狀既容易、又難，容易是只要嚴(yán)格執(zhí)法、管好交通，保險(xiǎn)放開(kāi)供應(yīng)摩托車(chē)的各項(xiàng)業(yè)務(wù)就行了。而難的是：要改變國(guó)內(nèi)的這種現(xiàn)狀何其難也！其實(shí)摩托車(chē)租賃這一塊是有著很大的發(fā)展空間。

 

5、其他項(xiàng)目；

其他項(xiàng)目包括俱樂(lè)部騎行活動(dòng)、駕駛培訓(xùn)活動(dòng)、跨屆合作活動(dòng)、品牌合作推廣活動(dòng)，這些盈利方式與摩托車(chē)店主的個(gè)人組織能力、號(hào)召力有很大關(guān)系。他們的這些活動(dòng)都是收費(fèi)的，當(dāng)然，他們?cè)诮M織籌備、安全考慮方面相當(dāng)?shù)轿唬蠹覅⑴c活動(dòng)感覺(jué)付費(fèi)也是值得的。

 

毫無(wú)疑問(wèn)，中國(guó)的摩托車(chē)店未來(lái)也可能朝著這些方向發(fā)展，因?yàn)閲?guó)情不同，可能我國(guó)摩托店未來(lái)盈利能力還會(huì)更困難一些，不過(guò)，機(jī)會(huì)總是青睞早有準(zhǔn)備的人，如果你早作準(zhǔn)備，或許能夠成功的就是你！