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摩托界的“非洲之王”:沒有人比我更懂非洲

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2021-09-18  來源:撒哈拉大犀牛  作者:奔跑吧犀牛  瀏覽次數(shù):6999
核心提示:對非洲有所了解的人都知道,傳音因其在非洲的超高市場占有率,被稱為手機(jī)界的非洲之王。很多人可能不知道的是,在摩托車行業(yè),
       對非洲有所了解的人都知道,傳音因其在非洲的超高市場占有率,被稱為手機(jī)界的“非洲之王“。

很多人可能不知道的是,在摩托車行業(yè),同樣有一個西非人眼中家喻戶曉的品牌—APSONIC,被稱為摩托界的“非洲之王”。

5月初,在布基納法索出差期間,看見上下班高峰期時間成群結(jié)隊(duì)的摩托車大軍,也看見街道旁星羅棋布的摩托車店鋪,發(fā)現(xiàn)基本都是中國品牌,而“APSONIC”這個Logo更是隨處可見。

瞅見“APSONIC”的第一感覺,以為是日本的一個品牌,因?yàn)榭雌饋砀上碌挠⑽?ldquo;PANASONIC”有幾分相像。

后來了解到,這是個名副其實(shí)的中國品牌,進(jìn)入非洲市場已有15年之久,不僅影響著非洲的經(jīng)濟(jì)與社會,而且已成為當(dāng)?shù)鼐用裆钪胁豢苫蛉钡囊徊糠帧?/p>

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大部分80后的記憶中,上小學(xué)的那個年代,中國大街上的汽車是比較少的,摩托車是繼自行車之后又一流行的交通工具。

隨著改革開放的推行,百姓們的生活逐步富裕起來。其中,一些富裕戶已經(jīng)不再滿足于自行車,越來越多人開始追求摩托車。

面對暴增的市場需求,摩托車生產(chǎn)企業(yè)和各大品牌拼得分外眼紅。

(相信不少80后對上面這張廣告圖都有印象)

但是,因?yàn)槟ν熊囁俣忍臁⑷狈Π踩雷o(hù)等問題,出現(xiàn)了各種各樣的事故,而且摩托車的噪音太大,嚴(yán)重影響了人們的正常生活,2000年左右,全國很多城市實(shí)施“禁摩令”。

由于眾多的城市禁摩,直接影響了摩托車的銷量,國內(nèi)摩企的日子越來越難過,隨之而來的是,大批摩企倒閉,不少品牌銷聲匿跡。

同時,也有部分摩托車廠家開始轉(zhuǎn)變死守國內(nèi)的保守戰(zhàn)略,轉(zhuǎn)而積極開拓海外市場,將產(chǎn)品出口到世界各地。

2003年,一家叫“德誠”的公司在廣州成立,關(guān)注于摩托車的出口貿(mào)易,并隨即于2005年在西非多哥創(chuàng)立了第一個摩托車品牌—APSONIC。

經(jīng)過15年的努力,APSONIC的產(chǎn)品和分公司已輻射貝寧、布基納法索、馬里、科特迪瓦和加納等周邊國家。

時至今日,APSONIC的營銷網(wǎng)絡(luò)遍布整個西非市場,在西非七國擁有十余家分公司、4000多個終端網(wǎng)絡(luò)。

細(xì)數(shù)APSONIC在非洲市場的成功,離不開非常重要的兩點(diǎn):品牌建設(shè)和本土化。

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如今,“中國制造”遍布海外,但是中國品牌在全球的知名度和影響力卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

從摩托車行業(yè)來看,出口海外某些地區(qū)的產(chǎn)品普遍被當(dāng)?shù)厝死由狭?ldquo;低質(zhì)”的印記,很大一部分企業(yè)將精力集中放在了血腥的價(jià)格戰(zhàn)中,而忽略了品牌的建設(shè),最終節(jié)節(jié)潰敗,被市場淘汰。

然而,反觀APSONIC,他們在品牌宣傳和形象建設(shè)方面可以說是教科書級別的。

2010年南非世界杯期間,西非各國的中央電視臺對APSONIC全新車型ALOBA進(jìn)行轟炸式宣傳,給當(dāng)?shù)厝肆粝铝松羁逃∠螅盏搅肆⒏鸵娪暗氖袌鲂Ч珹PSONIC品牌從此聲名鵲起。

2017年在科特迪瓦第八屆科霍哥足球決賽的現(xiàn)場,APSONIC摩托車AP125-8被設(shè)定為冠軍隊(duì)伍的獎品,其受歡迎的程度,可見一斑。

又比如,在2018年,贊助中國兩位到達(dá)西非貝寧的環(huán)球旅行者--IKKI和小紅鞋, 贈予二位旅行達(dá)人各一輛APSONIC摩托車,助力他們環(huán)游世界的夢想,完成西非的旅途。

騎行5000多公里完成西非環(huán)游,一部給力的摩托車帶給2位旅行者暢快的旅途體驗(yàn),APSONIC摩托車的身影出現(xiàn)在西非的大街小巷、窮鄉(xiāng)僻壤,賺足了眼球。

在此之前,2016年APSONIC還曾贊助過貝寧孔子學(xué)院支教老師袁江磊從貝寧獨(dú)自騎行回中國的經(jīng)歷。

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此外,APSONIC一直很注重“本土化”,APSONIC現(xiàn)有員工500余名,80%在海外銷售一線,而銷售人員中85%以上為非洲的當(dāng)?shù)貑T工。如今,APSONIC在非洲的部分公司的經(jīng)理都是非洲本地人。”

如果說APSONIC與非洲員工的關(guān)系像“朋友”,那么它與當(dāng)?shù)卮砩毯徒?jīng)銷商的關(guān)系就是“戰(zhàn)友”。

APSONIC在扎根階段經(jīng)歷了多重考驗(yàn),彼時,不少代理商和經(jīng)銷商都非常支持廠家,與APSONIC同舟共濟(jì)。

因此,當(dāng)“戰(zhàn)友”需要幫助,APSONIC都毫不猶豫地提供支援,比如幫助客戶租賃門面、培訓(xùn)員工、拓展網(wǎng)絡(luò),同時也通過信貸融資、鋪貨等形式,對資金不足的經(jīng)銷商提供大力支持。

據(jù)了解,在非洲市場,APSONIC的一級經(jīng)銷商中,合作10年以上的經(jīng)銷商占83%,而在這些經(jīng)銷商中,如今已有數(shù)十個一級經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)了發(fā)家致富的夢想,而后這一部分人再通過自己的能力帶動社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展,形成良性循環(huán)。

同時,APSONIC在布基納法索等國建立了組裝工廠,實(shí)行人才本土化戰(zhàn)略帶動就業(yè),刺激當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì),每年堅(jiān)持將利潤的一部分投入慈善活動中,為當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)做貢獻(xiàn)。

據(jù)悉,APSONIC在非洲以捐款、捐物的形式累計(jì)慈善捐贈超過1000萬人民幣。

不管是在合適的節(jié)點(diǎn)進(jìn)行品牌廣宣,在合作伙伴遇到苦難時送去真誠關(guān)懷,還是在當(dāng)?shù)刈龃壬苹顒樱@都成為APSONIC在非洲快速崛起的重要原因。

在積累市場基礎(chǔ)的同時,APSONIC也為中國品牌贏得了榮譽(yù),成為中國品牌的榜樣。

加上高度的本土化運(yùn)營,深諳非洲經(jīng)商之道,APSONIC能成為摩托界的“非洲之王”就不足為奇了。

 
 
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