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海爾新模式改寫管理學(xué)

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2013-09-09  來(lái)源:總裁網(wǎng)  瀏覽次數(shù):869
核心提示: 如同15年前受哈佛大學(xué)之請(qǐng)以中國(guó)企業(yè)家第一人的角色走上哈佛講臺(tái)一樣,海爾集團(tuán)董事局主席張瑞敏日前作為全球唯一受邀的企業(yè)家
        如同15年前受哈佛大學(xué)之請(qǐng)以中國(guó)企業(yè)家“第一人”的角色走上哈佛講臺(tái)一樣,海爾集團(tuán)董事局主席張瑞敏日前作為全球唯一受邀的企業(yè)家登上了世界頂級(jí)學(xué)術(shù)峰會(huì)——美國(guó)管理學(xué)會(huì)第73屆年會(huì)的演講臺(tái)。在50分鐘的演講中,張瑞敏呈現(xiàn)給350多名國(guó)際頂級(jí)管理專家的海爾“人單合一”管理模式,贏得了一次又一次的掌聲,并成了熱議的話題。此前,作為教學(xué)與研究案例不久,“人單合一”模式被哈佛、沃頓和西班牙IESE商學(xué)院與瑞士洛桑IMD商學(xué)院不約而同地收進(jìn)各自的教科書中。

  按張瑞敏的解釋,“人”是指員工,“單”是指用戶,“人單合一”就是員工給用戶創(chuàng)造價(jià)值的同時(shí)實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值,即雙贏。從啟動(dòng)到探索,海爾“人單合一”模式已演進(jìn)了8年。目前,海爾8萬(wàn)多員工自我組織成了2000多個(gè)“自主經(jīng)營(yíng)體”,其中最大的有數(shù)百人,最小的只有7人。自主經(jīng)營(yíng)體分為三級(jí),直接按“單”定制、生產(chǎn)、營(yíng)銷的一級(jí)經(jīng)營(yíng)體,為一級(jí)經(jīng)營(yíng)體提供資源和專業(yè)服務(wù)的平臺(tái)經(jīng)營(yíng)體,以及主要負(fù)責(zé)創(chuàng)造機(jī)會(huì)和創(chuàng)新機(jī)制的戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)體。

  不同層級(jí)自主經(jīng)營(yíng)體通過(guò)契約合同關(guān)系實(shí)現(xiàn)相互承諾和資源協(xié)同以及利益捆綁。除戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)體體長(zhǎng)即原來(lái)的高層管理者保持相對(duì)穩(wěn)定外,其他兩級(jí)經(jīng)營(yíng)體長(zhǎng)采用競(jìng)聘方式產(chǎn)生,擁有決策權(quán)、用人權(quán)和分配權(quán),但無(wú)固定任期,三分之二以上的經(jīng)營(yíng)體成員可聯(lián)名淘汰不合格的經(jīng)營(yíng)體長(zhǎng)。自主經(jīng)營(yíng)體是一種自主運(yùn)行、自負(fù)盈虧的彈性組織,員工以“搶單”的方式進(jìn)入,按單而聚,按單而散。同時(shí)自主經(jīng)營(yíng)體之間可相互兼并,排在后10位的自主經(jīng)營(yíng)體自我淘汰。

  “人單合一”模式徹底顛覆了傳統(tǒng)的企業(yè)組織形態(tài)。由自主經(jīng)營(yíng)體構(gòu)成的海爾組織脈絡(luò),“金字塔”結(jié)構(gòu)蕩然無(wú)存,也非扁平化,而是一種全新的倒三角形網(wǎng)絡(luò)化平臺(tái)組織。在這個(gè)組織體系中,傳統(tǒng)意義上的“中層”已消失,人事、財(cái)務(wù)、研發(fā)、供應(yīng)等后臺(tái)系統(tǒng)在合同契約關(guān)系的“倒逼”之下主動(dòng)向一級(jí)經(jīng)營(yíng)體提供資源服務(wù),成了面對(duì)用戶和黏住用戶的一個(gè)個(gè)節(jié)點(diǎn)。企業(yè)內(nèi)部資源不僅由此得到了高效優(yōu)化配置,而且整體組織對(duì)于市場(chǎng)的協(xié)同反應(yīng)靈敏度大大增強(qiáng)。

  組織的重新解構(gòu)必然引起管理者與員工角色和身份的轉(zhuǎn)變。在“人單合一”模式下,一線自主經(jīng)營(yíng)體與客戶直接對(duì)接,根據(jù)市場(chǎng)變化和用戶需求進(jìn)行自運(yùn)轉(zhuǎn)、自創(chuàng)新和自驅(qū)動(dòng),員工從過(guò)去被動(dòng)地服從領(lǐng)導(dǎo)變成主動(dòng)地響應(yīng)市場(chǎng),管理者最重要的任務(wù)已不再是做指示,而是按照經(jīng)營(yíng)體中一線員工的需求,幫助整合資源,共同完成為客戶創(chuàng)造價(jià)值的市場(chǎng)目標(biāo),其與員工的關(guān)系是平臺(tái)上的并聯(lián)關(guān)系。不僅如此,在“人單合一”模式下,員工不是靠完成上級(jí)的指令掙工資,因此,管理者最重要的監(jiān)督職責(zé)也不再是考核員工的指標(biāo)和效益,而是為員工成為“自己的CEO”(彼得·德魯克語(yǔ))創(chuàng)造機(jī)會(huì)和提供平臺(tái)。這是與傳統(tǒng)企業(yè)完全有別甚至相逆的管理路徑。
  工業(yè)時(shí)代的管理往往建立在分工基礎(chǔ)之上,生產(chǎn)者與消費(fèi)者(人與單)隔離,廠商利用信息不對(duì)稱的主動(dòng)權(quán)掌握在自己手中的優(yōu)勢(shì)實(shí)現(xiàn)對(duì)消費(fèi)者消費(fèi)傾向的主導(dǎo),整個(gè)生產(chǎn)流程體現(xiàn)為先生產(chǎn)后消費(fèi)的時(shí)序。通過(guò)“人單合一”模式,海爾借助于自主經(jīng)營(yíng)體的節(jié)點(diǎn)及時(shí)追蹤用戶需求并以最優(yōu)方案滿足用戶需求,消費(fèi)者甚至可參與到自主經(jīng)營(yíng)體之中,參與前端設(shè)計(jì)和提供解決方案,生產(chǎn)者與消費(fèi)者的“分工”關(guān)系演變?yōu)?ldquo;合工”關(guān)系。在供應(yīng)端,自主經(jīng)營(yíng)體可將原屬外部資源的分供方吸納進(jìn)來(lái),在價(jià)格談判的同時(shí)更多讓對(duì)方參與到產(chǎn)品增值設(shè)計(jì)方案的過(guò)程之中,如鋼材供應(yīng)商更懂得鋼材質(zhì)地,可為冰箱外殼更好取材提供建議,這樣,海爾作為生產(chǎn)企業(yè)與供應(yīng)商之間原有討價(jià)還價(jià)的“零和”關(guān)系就變成了“共贏”關(guān)系。這種無(wú)邊界的組織形態(tài),實(shí)際使海爾面向整個(gè)“地球村”構(gòu)筑起了一個(gè)龐大的資源協(xié)同與價(jià)值創(chuàng)造網(wǎng)絡(luò)。

  很難說(shuō)海爾模式具有普世價(jià)值,國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)界與學(xué)界對(duì)于“人單合一”模式的評(píng)說(shuō)也莫衷一是,甚至張瑞敏自己認(rèn)為海爾一直處于試錯(cuò)與糾錯(cuò)的過(guò)程之中,但客觀事實(shí)卻不得不認(rèn)可。自“人單合一”模式運(yùn)轉(zhuǎn)以來(lái),海爾利潤(rùn)復(fù)合增長(zhǎng)率為35%,即便在家電業(yè)環(huán)境慘淡的去年,海爾集團(tuán)的全球營(yíng)業(yè)額仍達(dá)1631億,利潤(rùn)總額90億,同比增長(zhǎng)20%。據(jù)世界權(quán)威市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)歐睿國(guó)際的最新全球家電市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告,海爾大型家用電器去年的品牌零售量占全球市場(chǎng)的8.6%,第四次蟬聯(lián)全球第一。無(wú)獨(dú)有偶,在德國(guó)慕尼黑舉辦的2013德國(guó)IF設(shè)計(jì)獎(jiǎng)項(xiàng)評(píng)選典禮上,海爾在與全球51個(gè)國(guó)家頂級(jí)品牌的角逐中脫穎而出,參選的六款產(chǎn)品同時(shí)摘得IF設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)。

  著名管理學(xué)家加里·哈默說(shuō)過(guò),組織結(jié)構(gòu)的變革是管理界的世界性難題,而讓企業(yè)全員面對(duì)市場(chǎng)和服務(wù)用戶在全球范圍內(nèi)并沒(méi)有非常成功的案例。因此,在顛覆傳統(tǒng)中一路突進(jìn)的海爾,可嘉可贊。

 
關(guān)鍵詞: 海爾 管理學(xué) 張瑞敏
 
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