因為禁摩，摩托車店鋪生意不好，進(jìn)店量少，留不住顧客已成為店面經(jīng)營管理中最令人頭痛的問題之一，相信以上幾個問題具有普遍化的現(xiàn)象。從店面的布局陳列方面上我們先來找找原因。
       當(dāng)顧客從門前走過，是否有足夠的內(nèi)容吸引顧客進(jìn)店看一看？
       當(dāng)顧客進(jìn)店后，內(nèi)部的銷售氛圍是否足夠吸引顧客往內(nèi)部走？
       當(dāng)顧客在店內(nèi)走的過程中，是否有吸引他試騎的摩托車款式？
       那該如何設(shè)計你的店面吸引元素呢？今天跟各位談幾條最實用最實戰(zhàn)的技巧：

       一、先抓住顧客的眼球
       道理很簡單，客戶從門前經(jīng)過視線掃過我們店內(nèi)，視覺要被某一“東西”所吸引，激發(fā)起要了解一下的好奇心，進(jìn)而進(jìn)店。比如，摩托車店常用的手段，在門口的帳篷下，擺放十幾輛車，上面布置一個大大的“特價促銷”主題牌，很多客戶一看這個牌子，就會主動走過去看一看。同樣，店內(nèi)，也要設(shè)計一個這樣抓住客戶眼球的“趣味點”把客戶“抓”進(jìn)來。如：場氣十足的禮品堆頭、設(shè)計新穎醒目的POP、氛圍濃厚的銷售專區(qū)、特價促銷類主題牌等都可以作為抓客戶眼球的焦點。

       二、用生動化陳列吸引顧客
       進(jìn)了店為什么沒留下來？其根本原因還在產(chǎn)品上。目前80%以上摩托車門店所做的，毫無新鮮感和差異性，產(chǎn)品一樣，價格相近，甚至活動內(nèi)容都相互模仿，你不動動腦筋想想怎樣通過陳品陳列來吸引客戶，怎樣通過產(chǎn)品陳列來提高進(jìn)店量呢？
       具體建議方法如下：1、產(chǎn)品陳列必須達(dá)到：有貨、有型（突出重點產(chǎn)品）、有色（色彩劃布置）、有料（情景化展示）四有原則；2、柜臺上需設(shè)計醒目標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范化的主題牌（能把客戶吸引到柜臺前）；3、功能牌、POP等展示元素設(shè)計醒目、趣味化。

       三、促銷氛圍可以促進(jìn)成交
       人們都有熱鬧趨向性。哪里有“戲”看，哪里就扎推。所以，門店在氛圍的渲染上要下點功夫。氛圍渲染設(shè)計的一個基本原則就是要突出“濃厚感”。在氛圍的渲染上要注重聽覺、視覺、感覺三結(jié)合原則。
       聽：店面的背景音樂、店員的喊麥聲（最重要的是喊麥人員的熱情感染力，而不是內(nèi)容）、店員的叫賣聲（展現(xiàn)出熱情感與真誠感）、促銷信息廣播聲；
       看：節(jié)日促銷布置氣氛要濃厚感，烘托出熱鬧、新鮮、有趣味的感覺來。
       感：服務(wù)態(tài)度、導(dǎo)購員專業(yè)性、溫度、空氣、空間感等給客戶營造出舒服的感覺來。

       四、顧客會被店員的狀態(tài)感染
       一提到員工，我們想到的最多的就是從管理者的角度去看員工如何去規(guī)規(guī)矩矩的遵守店面規(guī)章制度，如何做個“聽話乖巧”的服從者。但，很還有很多人沒有意識到，從客戶的角度看店員應(yīng)該展現(xiàn)出什么樣的精神狀態(tài)來，客戶習(xí)慣被店員的什么狀態(tài)所吸引。這里對店員有幾條建議：
       1、精神飽滿，自信感十足；
       2、熱情喜慶，面帶真誠的微笑，展現(xiàn)出過節(jié)的開心感；
       3、少靜多動，不可長時間站立于柜臺里邊，店內(nèi)店外常走動，擦擦樣車、　　跳跳舞、發(fā)發(fā)單頁、協(xié)助隊友銷售等等都可以。
       店員的精神狀態(tài)不但可以影響到自己、隊友，還可以感染到客戶，所以，店員要展現(xiàn)出激情與熱情的一面來！
       顧客進(jìn)不進(jìn)店的關(guān)鍵原因在于你有沒有給到客戶進(jìn)店的理由，客戶從門口經(jīng)過，向你店面一看，必須要有“打動”他的點。以上幾個點都是我們不需要花費多大成本和時間精力就可以來實現(xiàn)的，而且效果會很明顯！