記者現(xiàn)場(chǎng)隨機(jī)采訪了五名來自不同區(qū)域的省級(jí)、區(qū)縣級(jí)經(jīng)銷商，對(duì)長(zhǎng)江三輪目前的市場(chǎng)現(xiàn)狀進(jìn)行了深入了解。
李紅強(qiáng)與經(jīng)銷商互動(dòng)
衛(wèi)貴峰認(rèn)同長(zhǎng)江三輪掌門人李紅強(qiáng)的個(gè)人魅力，以及長(zhǎng)江三輪銷售團(tuán)隊(duì)的服務(wù)理念和戰(zhàn)斗精神。
“長(zhǎng)江三輪與很多企業(yè)不同，終端信息傳達(dá)暢通，我們針對(duì)產(chǎn)品和政策反映出的問題，能很快引起工廠的重視，他們正視產(chǎn)品的短板，正視市場(chǎng)現(xiàn)狀，維護(hù)經(jīng)銷商的核心利益，這讓我對(duì)產(chǎn)品和品牌充滿信心，也相信工廠在后期的爆發(fā)力。”
衛(wèi)貴峰之所以稱贊長(zhǎng)江三輪對(duì)渠道管控嚴(yán)格，是因?yàn)樗吹胶芏嗥放茷榱俗畲蠡袌?chǎng)占有率，不惜“竭澤而漁”，通過在同一個(gè)區(qū)域設(shè)置2～3名經(jīng)銷商，分車型和排量銷售。這樣做或許銷量在短時(shí)間內(nèi)會(huì)獲得提升，但對(duì)渠道經(jīng)銷商的利益和信心卻是不小的打擊，同樣也會(huì)滋生價(jià)格戰(zhàn)的溫床。
“長(zhǎng)江三輪對(duì)渠道的管控嚴(yán)格，很維護(hù)經(jīng)銷商的利益。”
山西運(yùn)城 衛(wèi)貴峰
宗名戰(zhàn)2012年與長(zhǎng)江三輪合作，雖沒有爆炸式驚喜，卻有一種步步為營(yíng)的踏實(shí)感。
“我在摩托行業(yè)很多年，對(duì)兩輪和三輪都看得比較清楚。四年以來，我明顯感覺長(zhǎng)江三輪在品質(zhì)上的提升，以及他們對(duì)消費(fèi)者需求的快速反應(yīng)。這說明工廠已經(jīng)建立起快速反應(yīng)機(jī)制，通過扁平化管理，能夠緊緊把握市場(chǎng)脈搏，讓產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)熱銷，讓經(jīng)銷商獲得收益。”
宗名戰(zhàn)表示，本次會(huì)議看到了展出的多款新品，他決定訂購300輛。
“沒有天生的名牌，只有品質(zhì)不斷提升，才算名牌。”
山東濟(jì)南 宗名戰(zhàn)
李霞與長(zhǎng)江三輪的合作關(guān)系還不到半年，作為長(zhǎng)江三輪在黑龍江省的總代理，她肩負(fù)著“智取威虎山”的重任，將長(zhǎng)江三輪這面旗幟插到林海雪原最深處的重任。然而黑龍江氣候惡劣，每年8月以后生意基本停息的客觀事實(shí)擺在眼前，留給她的時(shí)間并不多。
“長(zhǎng)江三輪的品質(zhì)穩(wěn)定，名氣不斷提升。它在國內(nèi)有深厚的文化底蘊(yùn)和品牌影響力，比如長(zhǎng)江750就是中國人的大排夢(mèng)想。長(zhǎng)江三輪已可完美傳承長(zhǎng)江750的工匠精神，我代理長(zhǎng)江三輪，也是一種情懷的表達(dá)。”
“東北賣車面臨季節(jié)問題，但是產(chǎn)品實(shí)用，質(zhì)量穩(wěn)定，季節(jié)問題也不是問題。”
黑龍江哈爾濱 李霞
宋云海給人第一印象就是精明能干，其口才好，是豪爵經(jīng)銷商，他希望長(zhǎng)江三輪在內(nèi)蒙古能夠成為三輪車行業(yè)的豪爵。
宋云海為了掌握三輪車行業(yè)一手資料，隨長(zhǎng)江三輪區(qū)域經(jīng)理全國跑了好幾年，他驚奇地發(fā)現(xiàn)，三輪車行業(yè)根基深厚，民眾消費(fèi)熱情高漲。
“長(zhǎng)江三輪提出的‘實(shí)用為民’理念很好，只有深深扎根農(nóng)民的產(chǎn)品才有前途。我有28年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，我相信我的選擇。”宋云海激情澎湃地說。
宋云海良好的精神狀態(tài)是長(zhǎng)江三輪經(jīng)銷商學(xué)習(xí)的榜樣，為此，他還在半年會(huì)上做了經(jīng)驗(yàn)分享。
“沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)！”
內(nèi)蒙古赤峰 宋云海
鐘朝發(fā)是長(zhǎng)江三輪在汕頭的總代，全年銷售量超過3000輛，實(shí)屬不易。一是源于其“薄利多銷”的理念，二是源于汕頭的消費(fèi)習(xí)慣——紡織業(yè)發(fā)達(dá)，用小排量拉貨的特別多，加上外地前來工作的民眾，也傾向于購買小排車型量。
“我與長(zhǎng)江三輪合作四年多，市場(chǎng)表現(xiàn)一直不錯(cuò)，消費(fèi)者反饋良好。我堅(jiān)持薄利多銷，為民分憂，讓長(zhǎng)江三輪可以最大化傳播和影響潛在用戶?，F(xiàn)在汕頭的銷量均衡，每個(gè)月都會(huì)訂購200輛小排車型。”在鐘看來，年銷量3000輛不算事兒。
“薄利多銷，為民分憂。”
廣東汕頭 鐘朝發(fā)
通過對(duì)內(nèi)蒙古、山西、山東、汕頭、黑龍江五大區(qū)域經(jīng)銷商的采訪，我們不難發(fā)現(xiàn)：長(zhǎng)江三輪逆勢(shì)前行，憑的是品牌影響力和穩(wěn)健的渠道政策，以及切合市場(chǎng)需求的新品。
長(zhǎng)江三輪經(jīng)銷商憑著一顆“實(shí)用為民”的理念，不斷將長(zhǎng)江三輪的品牌影響力提升到新的高度，他們也成為長(zhǎng)江三輪市場(chǎng)戰(zhàn)略中不可或缺的親密合作伙伴。
