在西安隨處可見各種品牌的摩托車，騎士們相聚狂歡，經(jīng)常舉行各種機車文化節(jié)，從9月開始的大都薈摩秀到西部摩托城中秋摩托文化節(jié)，摩托車文化正在這座城市復蘇。

與此同時，也有很多反對解禁的聲音出現(xiàn)，對于西安摩托車未來發(fā)展，愛車保邀請到西安弘灝晟達商貿(mào)有限公司的總經(jīng)理閆總以摩托銷售商的視角來談談他對摩托車未來發(fā)展的看法。

弘灝晟達成立于2012年，目前主要經(jīng)營豪爵鈴木品牌。在西郊祥瑞汽配城和西部摩托城都有專賣店。7月愛車保工作人員在店里做活動時親自見證買摩托車跟買菜一樣輕松，交車交到人累得快趴下的狀態(tài)。

閆總說到，其實在禁摩期間摩托車銷售氛圍并沒有這么好，當時店里并有什么大的主導品牌，都是小品牌車，售后場地也十分有限，只能做常規(guī)的保養(yǎng)。隨著慢慢的發(fā)展以及摩托車解禁，真誠用心為每一位用戶服務，店里常常都有騎士來坐坐，摩托車的訂單不斷。

由于閆總在摩托車行業(yè)多年，他親歷了西安摩托車市場的噴發(fā)。愛車保的工作人員毛毛就幾個摩托車相關問題與閆總進行了交流.

毛毛：西安解禁后，閆總對西安摩托車市場怎么看？

閆總：2018年西安摩托解禁之后進入了高速發(fā)展階段，2019年市場全面爆發(fā)。2018年之前用戶兩極分化，一部分低端用戶購買便宜車不辦手續(xù)，一旦被查只能認罰。一部分是摩托發(fā)燒友，會從周邊市縣辦齊手續(xù)，但騎行范圍也受限制。

毛毛：本店摩托車消費者大概年齡水平？

閆總：豪爵鈴木的主要消費群體年齡在年齡35以上，集中在45～55之間，都有一定的經(jīng)濟基礎，大多數(shù)有摩托車情懷，之前禁摩政策限制沒法騎車。

毛毛：方便了解一下最好賣的車型價位大概是多少？

閆總：豪爵鈴木暢銷車型主要有DL250，GSX250，GW250，價格基本在30000左右

毛毛：現(xiàn)在的購車用戶，在選車上您認為一般考慮什么因素比較多？

閆總：購車用戶考慮的還是比較多的，主要有以下幾點，1性價比，2保值率，3品牌，4產(chǎn)品質(zhì)量，5價格，6服務，7款型，不過解禁后用戶對價格敏感度比之前降低了，更愿意多花一些錢享受更好的產(chǎn)品與服務。

毛毛：隨著西安摩托車的大量增長，摩托車防盜搶成為嚴峻的問題，您有沒有聽到或者了解到西安摩托車被盜搶的情況？

閆總：有，近兩年摩托車被盜案件屢有發(fā)生，每個月都在朋友圈、摩友群中看到車輛被盜的信息，光是2019年了解到的有二十多起。摩托車防盜還是非常有必要的。

毛毛：您接觸的西安騎士防盜搶的意識強不強？主動購買盜搶保障服務的騎士多嗎？

閆總：本店購車用戶中有15%有主動防范意識購買盜搶類產(chǎn)品，20～30%在經(jīng)過店內(nèi)人員推薦后會購買，5～10%會猶豫不決，部分猶豫客戶會在一段時間后購買。總體來說，摩托車防盜搶西安騎士還是比較看重的。

毛毛：您對愛車保盜搶保障服務產(chǎn)品的了解？

閆總：愛車保是摩托車盜搶保障服務是行業(yè)的后起之秀，要么找回，要么全賠，賠付不折舊還有用車服務，是一個不錯的摩托車防盜搶類產(chǎn)品。

在之前市場上同類型的產(chǎn)品比較少，隨著摩托車防盜搶類產(chǎn)品的增加，對騎士來說增加了選擇和對比，對行業(yè)發(fā)展來說是好事。

與愛車保合作之前，我也是對愛車保公司實力、產(chǎn)品、保障、服務等進行過多方面的了解和考察。推薦給用戶的產(chǎn)品一定要是真正能為我的用戶解決愛車安全問題。

從與閆總的交談中，我們了解到，閆總非常看好西安摩托車市場的發(fā)展，他認為只要能為用戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和真誠的服務，摩托車行業(yè)的發(fā)展未來可期，潛力無限。隨著摩托車數(shù)量的增加，摩托車防盜搶也需要做好防范。