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做好營銷還須提升服務(wù)創(chuàng)造客戶價(jià)值

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2012-06-08  瀏覽次數(shù):876
核心提示: 當(dāng)今市場競爭中所形成競爭優(yōu)勢和核心競爭力已不再是有形的儀器設(shè)備、實(shí)驗(yàn)室、資本等物質(zhì)資源,而是管理、人才、技術(shù)、市場、品
      當(dāng)今市場競爭中所形成競爭優(yōu)勢和核心競爭力已不再是有形的儀器設(shè)備、實(shí)驗(yàn)室、資本等物質(zhì)資源,而是管理、人才、技術(shù)、市場、品牌等無形資源,這些具有個(gè)性特征和差異化要素,不易流動(dòng)、不易被復(fù)制、更不容易從市場上購買到,具有相對的壟斷作用,可產(chǎn)生競爭力優(yōu)勢。

客戶資源就是這樣的一種無形資源,是長期業(yè)務(wù)發(fā)展所積累的財(cái)富,通過對客戶資源的科學(xué)服務(wù),對客戶需求信息進(jìn)行跟蹤管理,順應(yīng)客戶的發(fā)展需求,企業(yè)才會(huì)有更大的發(fā)展動(dòng)力,才會(huì)實(shí)現(xiàn)全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)發(fā)展。

技術(shù)的競爭、人才的競爭、管理的競爭,最終體現(xiàn)為服務(wù)的競爭,因此客戶服務(wù)將成為核心整合的重要組成部分,而核心競爭力有兩個(gè)明顯的特點(diǎn):一是能夠?yàn)榭蛻魟?chuàng)造跟多價(jià)值,二是形成差異化競爭優(yōu)勢。

客戶服務(wù)工作需盡早形成制度化、組織化、專業(yè)化。轉(zhuǎn)變客服意識(shí),確立以客戶為中心理念,面對客戶,要講客戶當(dāng)作朋友一樣真誠服務(wù),給予最需要的幫助。在服務(wù)商,設(shè)身處地的急客戶所急,想客戶所想,優(yōu)質(zhì)服務(wù),快速響應(yīng),才能真正提高客戶滿意度與忠誠度。在戰(zhàn)略上,要把客戶當(dāng)“上帝”,深入對客戶需求進(jìn)行研究分析,才能比競爭對手更加了解客戶,更好地滿足客戶需求。

客戶服務(wù)是核心競爭力的重要組成部分,對客戶資源進(jìn)行有效整合,建立以客戶關(guān)系管理為核心的管理系統(tǒng),客戶關(guān)系管理是獲取、保持和增加可獲利客戶的方法和過程,同時(shí)也包含新的、以客戶為中心的企業(yè)管理理論、商業(yè)理念和運(yùn)作模式,更是一種以信息技術(shù)為手段,有效提高單位效益、客戶滿意度、員工生產(chǎn)力的實(shí)現(xiàn)方法。

拓展服務(wù)范圍,創(chuàng)新客戶價(jià)值服務(wù)體系。重點(diǎn)抓好客戶的客服管理工作,鞏固建立大客戶激勵(lì)政策,包括物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)和精神獎(jiǎng)勵(lì)。做好VIP客戶服務(wù),對大客戶的業(yè)務(wù)實(shí)行優(yōu)先、優(yōu)惠、優(yōu)質(zhì)服務(wù),定期組織聯(lián)誼會(huì)、技術(shù)交流,組織企業(yè)高層參觀考察,進(jìn)行拜訪、短信電話等多種客服工作。

 
 
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