本文源自孫陶然所著《創(chuàng)業(yè)36條軍規(guī)》，該書曾創(chuàng)下一年加印36次的記錄，幾乎所有創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)均將其作為標(biāo)準(zhǔn)教材，在北京大學(xué)創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練營300多門課程中長期位居學(xué)員評選第一。2015年10月，修訂再版上市。
解決主要矛盾才能解決問題
所有的成功，都不是因為做成了許許多多的事兒，而是因為做成了關(guān)鍵的那件事，對于“關(guān)鍵之事”的判斷能力以及解決能力是能否成功的關(guān)鍵。
即便是軍事天才拿破侖也不可能獲得全部戰(zhàn)斗的勝利，其實你也不需要獲得全部戰(zhàn)斗的勝利，決定戰(zhàn)局勝負(fù)的只是那幾場關(guān)鍵戰(zhàn)役而已，你的任務(wù)就是打贏這幾場戰(zhàn)役。
企業(yè)經(jīng)營也一樣，決定目標(biāo)能否達(dá)成的一定是一兩個關(guān)鍵項目，攻克了關(guān)鍵項目，企業(yè)的發(fā)展也就邁上了新的臺階。所有的成功都是因為啃下了必須啃的骨頭而不是捏到了捏得動的軟柿子。
集中兵力才能打勝仗
對創(chuàng)業(yè)期公司而言，重要的不是制定什么高瞻遠(yuǎn)矚面面俱到的戰(zhàn)略，而是要求找一個“突破點(diǎn)”，然后集中優(yōu)勢兵力突破“突破點(diǎn)”。這固然是為了打開局面，也是因為創(chuàng)業(yè)期公司資源有限，只有集中兵力于一點(diǎn)才能有足夠的力量達(dá)成目標(biāo)。
我曾經(jīng)給《創(chuàng)業(yè)家》雜志的黑馬成長營推薦過《自下而上的戰(zhàn)略》這本書。對于處在創(chuàng)業(yè)頭兩年的公司，你不要去考慮什么宏偉的戰(zhàn)略規(guī)劃，那東西對你來講只有害處沒有益處，你的戰(zhàn)略就應(yīng)該是“集中全部資源，圍繞著你找到的那個撕開市場的點(diǎn)，撕開一個口子并最大化地擴(kuò)大戰(zhàn)果”，你的班子和隊伍的任務(wù)就是去找到那個“突破點(diǎn)”，使之成為“突破口”，然后擴(kuò)大戰(zhàn)果。這就是你的戰(zhàn)略。
創(chuàng)業(yè)期公司的主要矛盾是業(yè)務(wù)問題
公司發(fā)展的不同階段主要矛盾各不相同，創(chuàng)業(yè)期公司的主要矛盾是業(yè)務(wù)問題：找方向，即找到自己的商業(yè)模式，只有找到了商業(yè)模式公司才能前進(jìn)，創(chuàng)始人必須集中兵力來解決這個主要矛盾。
很多創(chuàng)業(yè)初期的公司往往花很多精力去省錢和抓管理規(guī)范化，這也是錯誤的。 創(chuàng)業(yè)期公司一切并未定型，管理上人性化一些、隨機(jī)一些，出不了大問題。反過來，如果解決了開源的問題，再去解決如何節(jié)流問題那是輕而易舉的。