各大品牌相繼調(diào)價(jià) 巨頭掀起行業(yè)漲價(jià)潮

　　據(jù)了解，殼牌（中國(guó)）有限公司在6月1日致用戶的通知函中表示：由于原油價(jià)格上漲、人民幣貶值、潤(rùn)滑油消費(fèi)稅多次提升等原因使殼牌面臨較大成本壓力，不得不做出價(jià)格調(diào)整的決定。將于2016年7月1日調(diào)整部分潤(rùn)滑油產(chǎn)品銷售價(jià)格，調(diào)整幅度約為5%，新價(jià)格將于2016年7月1日正式生效，各產(chǎn)品最新價(jià)格請(qǐng)咨詢相關(guān)殼牌銷售代表或殼牌授權(quán)經(jīng)銷商。

　　而“國(guó)字號(hào)”長(zhǎng)城潤(rùn)滑油也在2016年5月16日發(fā)函，表示隨著鋰系列潤(rùn)滑脂產(chǎn)品的主要原材料氫氧化鋰價(jià)格出現(xiàn)跨越式暴漲，在公司前期庫(kù)存原料已全部使用完畢的情況下，公司在今年1—4月份獨(dú)自承擔(dān)著原材料成本上升的壓力，6月份起，上調(diào)潤(rùn)滑脂鋰系列部分產(chǎn)品的銷售價(jià)格。5月31日，長(zhǎng)城潤(rùn)滑油最新發(fā)布的“關(guān)于上調(diào)長(zhǎng)城潤(rùn)滑脂產(chǎn)品價(jià)格的通知”，正式對(duì)包括“尚博”、“駿博”、“龍博”等系列中的部分產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行調(diào)整，并表示“根據(jù)成本及市場(chǎng)變化，公司將持續(xù)調(diào)整其他產(chǎn)品價(jià)格”。

　　在4月剛剛登陸資本市場(chǎng)的康普頓也在日前向經(jīng)銷商發(fā)出“關(guān)于產(chǎn)品價(jià)格政策調(diào)整的通知”。表示“近期潤(rùn)滑油基礎(chǔ)油價(jià)格持續(xù)上漲，進(jìn)一步壓縮了公司的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)，為了保證業(yè)務(wù)的可持續(xù)發(fā)展，為您及用戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，公司綜合各種因素決定對(duì)原價(jià)格政策進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整”，“原價(jià)格政策延續(xù)至2016年5月25日17:00，5月16日起執(zhí)行新的價(jià)格政策”。其中還強(qiáng)調(diào)，此次價(jià)格政策調(diào)整仍然會(huì)本著“市場(chǎng)占有率第一”的經(jīng)營(yíng)方針進(jìn)行，“并沒(méi)有完全消化因原材料價(jià)格上漲所帶來(lái)的成本增加”。

　　早在3月1日美孚潤(rùn)滑油宣布中國(guó)地區(qū)產(chǎn)品價(jià)格上調(diào)時(shí)，便引起了市場(chǎng)的強(qiáng)烈反響，中國(guó)潤(rùn)滑油信息網(wǎng)PC端和微信（sinolub）首發(fā)報(bào)道，該條資訊PC端點(diǎn)擊量累計(jì)超過(guò)30萬(wàn)次，微信刷爆潤(rùn)滑油朋友圈，微信閱讀量當(dāng)天突破5萬(wàn)。此番殼牌、長(zhǎng)城、康普頓宣布價(jià)格調(diào)整，無(wú)疑強(qiáng)化了市場(chǎng)對(duì)于其他品牌潤(rùn)滑油也將進(jìn)一步漲價(jià)的預(yù)期。近期嘉實(shí)多、福斯、昆侖等業(yè)內(nèi)知名品牌是否也會(huì)跟進(jìn)宣布調(diào)價(jià)，成為市場(chǎng)人士持續(xù)觀察的焦點(diǎn)。

　　保證產(chǎn)品品質(zhì)VS保住市場(chǎng)份額？

　　業(yè)界人士認(rèn)為，影響潤(rùn)滑油漲價(jià)的因素，主要由內(nèi)部環(huán)境與外部環(huán)境因素導(dǎo)致價(jià)格的浮動(dòng)。從內(nèi)部因素講，主要是生產(chǎn)成本、經(jīng)營(yíng)成本等成本費(fèi)用方面的攤高導(dǎo)致了漲價(jià)潮；而外部環(huán)境則由于原料、運(yùn)輸、稅費(fèi)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格變動(dòng)導(dǎo)致了產(chǎn)品價(jià)格上浮。從一定角度講，這兩大方面的因素好像都是企業(yè)產(chǎn)品漲價(jià)的理由。

　　隨著一線品牌潤(rùn)滑油產(chǎn)品相繼的上調(diào)價(jià)格，國(guó)內(nèi)潤(rùn)滑油市場(chǎng)漲價(jià)潮已經(jīng)到來(lái)。中國(guó)經(jīng)濟(jì)L型走勢(shì)下，今后幾年，總需求低迷和產(chǎn)能過(guò)剩并存的格局難以出現(xiàn)根本改變，在不斷攀升的內(nèi)外部雙重成本壓力下，民營(yíng)潤(rùn)滑油企業(yè)應(yīng)當(dāng)以什么樣的心態(tài)和行動(dòng)既保證產(chǎn)品品質(zhì)又保住市場(chǎng)份額呢？

　　市場(chǎng)份額指一個(gè)企業(yè)的銷售量（或銷售額）在市場(chǎng)同類產(chǎn)品中所占的比重，也就是企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的控制能力。一般來(lái)講，在以下兩種情況下，能擴(kuò)大市場(chǎng)份額，并通過(guò)高的市場(chǎng)份額帶來(lái)高額利潤(rùn)。潤(rùn)滑油企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)高價(jià)的產(chǎn)品，贏得消費(fèi)者歡迎，有好的市場(chǎng)口碑，同時(shí)價(jià)格的升高要超過(guò)高質(zhì)量所帶來(lái)的額外成本。而提高企業(yè)品牌等無(wú)形資產(chǎn)也是提高產(chǎn)品市場(chǎng)份額的一個(gè)方法，如目前的殼牌、美孚、嘉實(shí)多等國(guó)際一線品牌。而目前潤(rùn)滑油行業(yè)中，一些民營(yíng)品牌卻通過(guò)低價(jià)贏得部分市場(chǎng)份額，并沒(méi)有為企業(yè)帶來(lái)利潤(rùn)，在成本高企的壓力下，有的甚至以降低產(chǎn)品品質(zhì)為代價(jià)進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)，更不是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展之路。

　　經(jīng)濟(jì)學(xué)模型顯示，價(jià)格的定制需要根據(jù)市場(chǎng)的具體情況來(lái)定，價(jià)格過(guò)高市場(chǎng)份額受影響，價(jià)格過(guò)低利潤(rùn)受到壓縮。潤(rùn)滑油在一個(gè)完全競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中它的價(jià)格和它所占的市場(chǎng)份額呈反向運(yùn)動(dòng)狀態(tài)，即潤(rùn)滑油價(jià)格上漲，其市場(chǎng)份額減少，反之，則增加。而在現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，影響潤(rùn)滑油產(chǎn)品所占市場(chǎng)份額的因素很多，比如這件商品的自身沒(méi)有發(fā)生變化，而它的競(jìng)品價(jià)格的變化也同樣影響到它的市場(chǎng)份額，所以，這是潤(rùn)滑油行業(yè)巨頭之間的角逐。

　　有市場(chǎng)人士認(rèn)為，一線大品牌玩的是資本游戲，不論是去年的瘋狂降價(jià)，還是此時(shí)的漲價(jià)，無(wú)非都是在用資本來(lái)不斷折磨著國(guó)內(nèi)民營(yíng)同行，讓國(guó)內(nèi)的行業(yè)經(jīng)銷商參照他們的游戲規(guī)則來(lái)間接打壓國(guó)內(nèi)民營(yíng)同行們，所以漲價(jià)降價(jià)與否，作為國(guó)內(nèi)民營(yíng)企業(yè)，一定要堅(jiān)守住自己的底線。

　　漲不漲？民營(yíng)潤(rùn)滑油企業(yè)應(yīng)理性應(yīng)對(duì)

　　隨著上游原材料的上漲，適當(dāng)調(diào)價(jià)或許在于情理之中，而問(wèn)題的焦點(diǎn)是何時(shí)漲和如何漲。當(dāng)然，漲價(jià)不是一出僅由潤(rùn)滑油企業(yè)表演的獨(dú)角戲，而是企業(yè)與消費(fèi)者、與同行對(duì)手博弈的結(jié)果。企業(yè)更應(yīng)把價(jià)格作為一項(xiàng)戰(zhàn)略決策，通過(guò)漲價(jià)來(lái)達(dá)到什么樣的戰(zhàn)略目的，大企業(yè)與小企業(yè)的策略也不同。

　　不同規(guī)模的潤(rùn)滑油企業(yè)，其原料的采購(gòu)規(guī)模、議價(jià)能力和庫(kù)存能力大不相同，抗?jié)q價(jià)能力也就大不相同。大企業(yè)、大品牌抗價(jià)格波動(dòng)的能力比較強(qiáng)，他們擁有足夠的資源支撐，品牌優(yōu)勢(shì)明顯，有充足的利潤(rùn)空間和雄厚的資金實(shí)力，能夠抵御漲價(jià)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)和市場(chǎng)的壓力。而較小的潤(rùn)滑油企業(yè)的抗?jié)q能力有限，在市場(chǎng)上缺乏定價(jià)話語(yǔ)權(quán)，漲價(jià)對(duì)行業(yè)缺乏影響力，如果單方面跟風(fēng)漲價(jià)，可能會(huì)失去原有的消費(fèi)者。從某種意義上說(shuō)，漲價(jià)更像是大企業(yè)之間的角力。大企業(yè)借助資本和品牌的力量，在市場(chǎng)大洗牌階段，借機(jī)擴(kuò)張，這個(gè)時(shí)候，小企業(yè)只能伺機(jī)行事，謀求生存。

　　LubTop中國(guó)潤(rùn)滑油行業(yè)年度總評(píng)榜榮譽(yù)導(dǎo)師、知名專家張晨輝老師提醒，國(guó)內(nèi)民營(yíng)潤(rùn)滑油企業(yè)要保持清醒、冷靜頭腦，面對(duì)此番漲價(jià)潮，不要盲目跟風(fēng)。應(yīng)該對(duì)未來(lái)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)及價(jià)格變動(dòng)趨勢(shì)有充分而準(zhǔn)確的認(rèn)識(shí)，明確自身品牌的價(jià)格定位，避免與同類產(chǎn)品打價(jià)格戰(zhàn)。在跟隨提價(jià)的過(guò)程中，一定要結(jié)合產(chǎn)品性能、包裝與品牌影響力等因素與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品價(jià)位拉開檔次。有市場(chǎng)人士呼吁，面對(duì)國(guó)際大品牌的瘋狂進(jìn)攻，國(guó)內(nèi)各民營(yíng)同行需要抱團(tuán)取暖，制定市場(chǎng)游戲規(guī)則，才有更強(qiáng)的實(shí)力與外資品牌抗衡。

　　專家認(rèn)為，越是市場(chǎng)波動(dòng)期，練好內(nèi)功越是重要。通過(guò)提升產(chǎn)品的技術(shù)含量和產(chǎn)品品質(zhì)，以產(chǎn)品的差異化贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以內(nèi)部結(jié)構(gòu)的優(yōu)化和資源的更合理整合，平衡外部成本的損耗，轉(zhuǎn)型升級(jí)，提升品牌的知名度和美譽(yù)度，才是漲價(jià)潮背后制勝市場(chǎng)的王道。