相信很多門店或廠家的老板都有這樣的煩惱，店里某個(gè)產(chǎn)品積了很多貨，想通過(guò)促銷活動(dòng)銷售出去，但是不知道如何下手。

或者說(shuō)知道怎么搞促銷，但是發(fā)現(xiàn)促銷成本很高，銷售效果卻一般。

有沒(méi)有什么好的方式，能迅速提高促銷效果，卻不需要很多的促銷成本。

答案是肯定的，那就是借助各種網(wǎng)絡(luò)渠道來(lái)推廣。

今天我就是利用這個(gè)方式，在2周內(nèi)幫某知名摩托車品牌的省代理商，輕松賣出了50輛摩托車跑車，整個(gè)活動(dòng)創(chuàng)造的銷售額接近100萬(wàn)，活動(dòng)利潤(rùn)超過(guò)10萬(wàn)。活動(dòng)成本只是必要的人工成本。具體我是如何策劃的呢？

第一步：首先我了解了這款高檔摩托車的情況：

品牌優(yōu)勢(shì)非常強(qiáng)（進(jìn)口摩托車，玩高檔摩托車的用戶都知道）;

2.以往的價(jià)格很透明，大家都知道；

3.性能非常好，但是多數(shù)反映價(jià)格太貴，價(jià)格要2萬(wàn)多；

4.這個(gè)賣摩托車的老板希望通過(guò)降價(jià)活動(dòng)（降價(jià)6000）來(lái)促銷清庫(kù)存。

第二步：用戶群體調(diào)查

通過(guò)高檔摩托車用戶群的了解，我發(fā)現(xiàn)喜歡這種類型車的用戶集中在摩托車專業(yè)論壇、自媒體平臺(tái)和摩托車qq群里。

論壇和自媒體平臺(tái)方面，通過(guò)策劃高點(diǎn)擊的軟文，引出這款車在做降價(jià)活動(dòng)；

QQ群方面，借助價(jià)值包裝的原理策劃一段超級(jí)吸引人的文案，利用qq群發(fā)軟件吸引用戶關(guān)注。

2.通過(guò)百度知道、論壇和社交網(wǎng)站了解到，用戶對(duì)這款車的性能都比較滿意，主要問(wèn)題集中在價(jià)格上，普遍認(rèn)為這款車的價(jià)格相對(duì)其他品牌相同性能價(jià)格高。

第三步：具體的文案策劃推廣思路

綜合分析，這款車降價(jià)6000對(duì)用戶的吸引力會(huì)非常大，活動(dòng)的關(guān)鍵在于怎么告知精準(zhǔn)用戶，這款車在做降價(jià)促銷活動(dòng)。同時(shí)怎么讓知道此次活動(dòng)的用戶，迅速下單。這就涉及到幾個(gè)點(diǎn)：

1.淘寶詳情文案的策劃和制作

淘寶詳情的文案，一定要利用框架營(yíng)銷和文案銷售方程式的模板去設(shè)計(jì)，這樣才能最大程度地提高淘寶店鋪的轉(zhuǎn)化率。

2.如何編寫(xiě)一個(gè)高點(diǎn)擊和評(píng)論的帖子

論壇推廣的帖子，我這里編寫(xiě)的主要是兩方面的帖子，一方面是關(guān)于摩托車測(cè)評(píng)的帖子，一方面是關(guān)于摩旅日記的帖子。在這兩個(gè)帖子里面順便提一下降價(jià)活動(dòng)，同時(shí)帖子盡量寫(xiě)的比較有爭(zhēng)議。

目的是讓更多的用戶參與進(jìn)來(lái)討論，從而讓帖子始終處于論壇版塊的第一頁(yè)。

3.發(fā)帖前必須做一個(gè)鋪墊工作。

考慮到論壇發(fā)帖不能直接發(fā)廣告，只能在帖子里面順便提一下這款車在做廠家降價(jià)活動(dòng)

即在發(fā)帖之前必須在其他能發(fā)廣告的平臺(tái)，發(fā)布關(guān)于此款車降價(jià)活動(dòng)的文章。當(dāng)在百度、360等搜索引擎搜索此款車降價(jià)的關(guān)鍵詞時(shí)，能非常容易的找到關(guān)于此款車降價(jià)的文章時(shí)，再開(kāi)始做論壇推廣。

4.淘寶直通車的開(kāi)戶和推廣

此次降價(jià)促銷活動(dòng)關(guān)鍵就是這些，但是要想活動(dòng)效果顯著必須掌握2關(guān)鍵的核心技巧。

第一：頂級(jí)文案策劃的框架模版，用于撰寫(xiě)軟文和策劃淘寶詳情頁(yè)

掌握了頂級(jí)文案策劃的框架模版，能迅速提高你的淘寶店鋪的轉(zhuǎn)化率。

第二：軟文營(yíng)銷的技巧

掌握了軟文營(yíng)銷的技巧，能教你用較低的銷售成本，輕松獲得源源不斷的客戶。